Пошаговое руководство по привлечению тысяч новых клиентов с помощью автоматизированного вебинара

За последние четыре года я построил письменный бизнес с шестизначными суммами. 

Огромная часть моего бизнеса проходит через автоматизированные вебинары.

Как индивидуальный предприниматель, я перешел с 20 000 долларов в год на более чем шестизначную сумму в этом году. Я зарабатывал деньги с помощью всех видов источников дохода: продажи книг, коучинговые пакеты, внештатная работа, партнерские ссылки, онлайн-курсы, выступления на выступлениях, консультации и т.д.

Но мой самый прибыльный источник дохода – это, без сомнения, автоматизированные вебинары.

Я потратил тысячи долларов и сотни часов на исследования, эксперименты и использование бесчисленных бизнес-инструментов, и автоматизированные вебинары принесли мне больше всего денег – быстрее, чем почти любой другой источник дохода.

Чем больше вы автоматизируете, тем больше денег вы зарабатываете. По словам MJ DeMarco (состояние 20 миллионов долларов) в своей книге The Millionaire Fastlane, успешное предпринимательское предприятие должно вписываться в систему C.ENTS :

• Контроль
• Вход
• Необходимость 
• Время
• Шкала

Автоматические вебинары прекрасно вписываются в эту систему: они бесконечно масштабируемы, решают конкретные проблемы, практически не требуют времени на обслуживание после настройки и дают вам полный контроль над вашими процессами продаж.

Я заработал десятки тысяч долларов, пока спал с помощью автоматических вебинаров, и это одно из лучших ощущений в мире. Вот пошаговое руководство по привлечению тысяч новых клиентов с помощью автоматизированных вебинаров для вашего бизнеса, в какой бы отрасли вы ни работали.

1 Создайте веб-семинар продолжительностью от 45 до 60 минут.

На создание победного вебинара уходит много времени. Но вы все равно можете получить отличные результаты с помощью простого короткого часового вебинара.

Вебинары – отличный способ продавать дорогостоящие товары и одновременно привлекать клиентов к вам, к вашему бренду и к вашему сообщению. Поэкспериментировав с десятками продуктов, ценами и воронками продаж, я узнал, что обычно вы можете продать большинство продуктов по цене ниже 150 долларов, используя простые рекламные письма и страницы продаж. Кроме того, очень сложно продавать клиентам без использования чего-то вроде вебинара.

Существует бесчисленное множество мнений о том, как лучше всего структурировать веб-семинар, но общая структура обычно выглядит примерно так:

• Введение (~ пять минут)
• Обучение вашему контенту (~ 30–40 минут)
• Продажа вашего продукта (~ десять минут)

Получив сотни откликов от участников вебинаров за многие годы, я понял, что эта модель – лучший способ провести хороший вебинар. 

По сути, чем больше вы учите, тем выше цена вашего продукта. Я ходил на трехдневные вебинары, по два часа каждый день; конечный продукт для них может стоить от 1000 до 10 000 долларов. 

Каким бы ни был ваш продукт, вам необходимо создать отличный веб-семинар, который действительно поможет людям. Следует  помнить о некоторых средних отраслевых стандартах конверсии :

• 20–30 процентов зарегистрировавшихся действительно придут на прямую трансляцию.
• 10 процентов неявившихся участников будут смотреть повтор
• 10–15 процентов посетителей вебинара купят ваш продукт.

Как только вы создадите свой вебинар (и он будет успешным!), У вас будут материалы, необходимые для автоматизации всего процесса.

2 Настройте свою автоматизированную систему веб-семинаров.

Очень важно иметь инструменты, которые позволят вам автоматизировать запись веб-семинара, как только она будет завершена. Безусловно, эти инструменты – вложение, но это одно из лучших вложений, которое вы можете сделать для своего бизнеса.

Большинство платформ веб-семинаров имеют функции, позволяющие автоматизировать записи предыдущих веб-семинаров. Я купил WebinarJam примерно за 500 долларов в год, и мне пришлось перейти на их платформу EverWebinar (около 300 долларов в год), чтобы запустить системы автоматизации.

Вам может показаться, что это много – в первый год работы в качестве предпринимателя я заработал около 20 000 долларов. Эти инструменты казались чрезвычайно дорогими! Но это одно из лучших вложений, которые я когда-либо делал, и я заработал десятки тысяч долларов только с помощью этих инструментов.

Когда у вас есть запись веб-семинара, пора настроить автоматическую запись веб-семинара. Для меня, наряду с бесчисленным множеством других предпринимателей мирового уровня, которых я изучал, нет лучшего места для размещения этого автоматизированного веб-семинара, чем сразу после подписки на ваш контент .

Каждый день я получаю около 50–150 новых подписчиков по электронной почте. Когда люди вводят свой адрес электронной почты и подписываются на мой список рассылки, они сразу же попадают на страницу благодарности вместе со страницей регистрации на веб-семинар.

Моя страница регистрации по электронной почте:

Это ведет прямо на мою страницу регистрации на веб-семинар:

У меня около 20 процентов подписок на мои веб-семинары (на каждые 100 новых подписчиков моего списка рассылки 20 также подпишутся на веб-семинар). Это невероятное соотношение! Каждый день около 20 человек смотрят мой автоматический веб-семинар, изучают мой контент, видят, кто я, и просматривают мои коммерческие предложения. 

Вы можете запрограммировать эти веб-семинары на постоянное проведение: для меня я настроил веб-семинар на запуск каждые 15 минут, а также в 19:00 каждую ночь. Это позволяет новым подписчикам сразу же посмотреть вебинар или дождаться его просмотра после ужина.

Вы не можете сделать это вручную. У меня есть читатели по всему миру, во всех возможных часовых поясах. Помните: чем больше вы автоматизируете, тем больше денег вы зарабатываете. Если вы хотите максимизировать свою прибыль и охват, вам необходимо создать некоторые серверные системы, которые учитывают все сценарии.

3 Создайте серверные системы, которые будут работать со всеми регистрантами.

С тех пор я нанял профессиональных бизнес-тренеров, которые позаботятся обо всем за меня (слава Богу), потому что здесь есть что сказать, и от этого может закружиться голова. Но я буду проще.

Есть три тега, в которые вы хотите поместить зрителей:

• Зарегистрировались на вебинар
• Посещенный веб-семинар (покупатели / не покупатели)
• Зарегистрировались, но не посетили вебинар

Ваш обмен сообщениями должен быть разным для каждой группы, и ваши продажи зависят от того, насколько хорошо вы взаимодействуете с каждым типом.

Регистранты

Для зарегистрированных пользователей существуют определенные последовательности сообщений, которые следует отправлять, чтобы максимизировать посещаемость. (Я бы порекомендовал  сценарий Perfect Webinar Рассела Брансона, который дал мне отличные результаты.) 

По сути, вы хотите, чтобы на самом деле появилось как можно больше регистрантов. Что касается меня, я использую рассказы, отзывы и дразнящие бесплатные подарки для всех участников, действительно рекламируя, насколько классным будет вебинар. 

Не бойтесь разослать по этому поводу несколько писем; люди подписались на веб-семинар, и они более открыты для получения напоминаний об этом.

Посещенный веб-семинар

Те, кто посетил вебинар, разделены на две группы: те, кто купил ваш продукт, и те, кто этого не сделал.

Для тех, кто купил, отлично! Тем, кто этого не сделал, я бы порекомендовал провести простой автоматизированный опрос по электронной почте, чтобы спросить у них, почему они не купили / их самые большие проблемы, и помнить о них для будущих продаж. 

Лучшие вебинары проверяются и настраиваются с течением времени, пока вы не достигнете золотого результата и действительно не станете победителем – это еще кое-что, чему мне пришлось научиться за годы попыток.

Зарегистрировались, но не посетили веб-семинар

Эти неявки составят большую часть ваших зарегистрированных пользователей, именно так в настоящее время работают вебинары. 

Но эти люди проявили к вам интерес, и вы должны повторно привлечь их с помощью новых вебинаров, новых видео и новых способов их заинтересовать.

Лучший способ возобновить неявку – это отправить им новые формы контента (видео, статьи, подкасты и т.д. ), Которые напоминают им, что вы – авторитетный авторитет, у которого есть интересный контент и полезные решения их проблем.

4 Направляйте весь трафик на автоматизированный веб-семинар.

Вебинары – это игра в числа; чем больше людей появится, тем выше будет ваш коэффициент конверсии. 

Весь новый трафик направляю на автоматизированный вебинар. Все это видят. Это не только отличный инструмент продаж, но и отличный способ завоевать доверие и взаимопонимание с новыми подписчиками, он дает им лицо, соответствующее моему имени, и они получают бесплатное высокоуровневое обучение только для регистрации.

Я бы рекомендовал привлечь к обучению как можно больше новых читателей / зрителей. Некоторые другие отличные места для продвижения вашего вебинара:

• Через несколько дней после подписки (после отправки им дополнительной информации о вас / вашей истории)
• Еженедельная / ежемесячная рассылка электронной почты с приглашением всех текущих подписчиков присоединиться к вебинару в определенные дни / время.
• Во время крупных мероприятий (праздники, распродажи, начало года и т.д. )
• Сразу после покупки товара меньшего размера

Помните, это игра с числами. Автоматические вебинары являются отличным источником дохода, и стоит уделить приоритетное внимание этой модели и попытаться привлечь как можно больше людей.

В заключение

Я могу сказать гораздо больше, но я закончу на этом: автоматизированные вебинары – один из лучших инструментов, которые вы можете использовать для масштабирования своего бизнеса, установления глубокого контакта с подписчиками и получения огромного дохода, пока вы спите. .

Требуется много работы; есть много инструментов и стратегий, которые вам нужно изучить, чтобы все это работало. 

Но если вы хотите стать  предпринимателем с шестизначной суммой и построить безумно прибыльный бизнес, вам необходимо серьезно инвестировать в себя и свой бизнес.

Нет ничего лучше для инвестиций, чем научиться автоматизировать вебинары.

Хотите узнать больше?

• Как заработать деньги в Интернете с помощью вебинара (шаг за шагом)
• Как продвигать продукт: 24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж
• 10 статистических данных по электронному маркетингу, которые необходимо знать в 2021 году [Инфографика]
• Анатомия письма-убийцы: 18 примеров электронного маркетинга для копирования