Почтовый маркетинг Best Practices на 2019 год: электронные письма, которые продают
Говоря о лучших методах маркетинга по электронной почте, мы полагаемся на собственный опыт. Здесь мы поговорим о советах и стратегиях, которые мы протестировали в наших самоуправляемых, прибыльных магазинах прямой поставки!
Команда AliDropship имеет десятки собственных магазинов. Они не предназначены для клиентов: они предназначены для нашего собственного использования. На этих веб-сайтах мы тестируем наше новейшее программное обеспечение для прямой поставки и экспериментируем с различными рекламными стратегиями. Благодаря нашим усилиям, через некоторое время, даже недавно созданные магазины начинают получать тысячи долларов ежемесячного дохода! Это то, что позволяет нам давать профессиональные и ценные советы начинающим!
Когда мы запустили свой первый магазин электронной коммерции, мы допустили те же ошибки и столкнулись с теми же проблемами, что и новички. Иногда у нас были какие-то продажи, в другие дни у нас было несколько посетителей, но чаще у нас не было ни посетителей, ни продаж. Знакомая ситуация, когда вы только начинаете, не так ли? В любом случае, мы стремились сделать наш интернет-магазин прибыльным и сделали все возможное, чтобы добиться потрясающих результатов.
Основная проблема заключалась в том, что мы не могли выделиться из толпы. Наша маркетинговая кампания была основана на вещах, известных всем: завести блог, использовать наиболее подходящие ключевые слова или рекламировать магазин в социальных сетях. Они работали, но они не принесли то, что мы хотели – огромные продажи. Поэтому мы начали анализировать то, что мы делаем, и пришли к выводу, что нашим слабым местом является электронный маркетинг.
Электронная почта является одним из самых мощных способов связи с нашими покупателями. Если мы делаем их интересными или привлекающими внимание, люди открывают их и заходят на наш сайт. В другом случае люди просто удаляют письмо и помечают его как спам.
Таким образом, мы начали разработку собственной стратегии маркетинга по электронной почте, которой мы рады поделиться с вами.
Дамы и господа, познакомьтесь с лучшими практиками электронного маркетинга, которые мы используем, чтобы люди покупали у нас.
Оглавление
Наши лучшие практики почтового маркетинга на 2019 год
1. Напишите строку темы сообщения электронной почты убийцы
Если вам интересно, как правильно делать электронный маркетинг, прежде всего вам нужно сосредоточиться на теме. На самом деле, тема письма является наиболее важной частью вашей маркетинговой стратегии электронной почты, потому что она определяет, будет ли ваша электронная почта открыта или нет.
Давайте посмотрим на плохую тему и узнаем, как написать отличную.
Вот скриншот моего личного почтового ящика и какие письма я получил в Черную пятницу.
Как видите, все они выглядят одинаково. Как человек, который получает тысячи писем каждый день, я не буду открывать их, потому что не вижу никакой разницы. Все они просто рассказывают мне о крупной распродаже, но я уже знаю, что она проходит! Эти строки не говорят мне, ПОЧЕМУ я должен обратить свое внимание на эти электронные письма и открыть их.
Если вы пишете что-то подобное и у вас возникают те же трудности, ниже приведены 5 советов по маркетингу электронной почты, которые мы используем, чтобы наши подписчики нажимали на наши электронные письма.
- Будьте конкретны в теме вашей электронной почты
Не пишите в своей теме общие фразы «Черная пятница начинается сейчас» или такие фразы, как «Вы взволнованы?» или «У вас есть секунда?» потому что они не имеют никакого смысла! Ваш заголовок должен быть информативным и полезным для людей. В идеале, при прочтении вашей темы, получатель должен оценить важность вашего письма, не открывая его!
Давайте посмотрим на наш пример.
Эта тема дает мне информацию о продолжительности этой продажи – «выходные» и о преимуществах, которые я могу получить – «дополнительные 20% от всех предметов». Как пользователь этого магазина, я могу легко судить, является ли это предложение ценным для меня или нет.
- Сохраняйте это простым и коротким
Отличная сюжетная линия должна включать от пяти до девяти слов. Причина очень проста – около 70% всех электронных писем читаются на смартфоне или планшете. Они отображают от 25 до 30 символов, тогда как на рабочем столе отображается около 60 символов. Если вы напишите много текста, ваши клиенты вообще не получат основного сообщения.
Например, эта сюжетная линия состоит из 5 слов и показывает, что магазин готов предложить вам новую рождественскую коллекцию. Ваша цель – открыть только электронную почту и проверить ее.
- Используйте цифры
Если у вас есть что-то для нумерации, сделайте это. Числа – это отличный способ отделить сюжетную линию, четко показать, что вы предлагаете, и установить правильные ожидания. Запись в вашей теме что-то вроде «Большая распродажа! Купи у нас!» плохая идея, которая может легко привести к недоразумению.
Люди не будут знать, на какие товары или товарные категории вы предлагаете скидку и что именно означают «небывалые скидки». Что касается меня, это означает, что я получаю товар со скидкой не менее 30%, а мама считает, что скидка должна быть не менее 70%. Однако после открытия электронного письма и просмотра «15% СКИДКИ» мы оба будем разочарованы, хотя со скидкой все в порядке. Зачем? Потому что мы ожидали другого предложения.
Более того, «5 советов о том, как» или «7 идей для» покажут вашим клиентам, что просмотр вашего списка не займет много времени, и они получат выгоду от открытия вашего электронного письма и его прочтения.
- Не пишите строку темы во ВСЕХ КОПИЯХ
Когда вы пишете тему письма заглавными буквами, это выглядит так, как будто вы кричите на своих подписчиков. Люди обязательно заметят вашу тему, но откроют ли вы вашу электронную почту? Я сомневаюсь в этом. Эти заголовки выглядят как спам, и антиспам-фильтр, вероятно, заблокирует их.
Согласно статистике, более 85% респондентов предпочитают заголовки, которые пишутся маленькими буквами и не имеют большого количества восклицательных знаков. Однако, если вы напишите только несколько слов во всех заглавных буквах, это не будет раздражать людей.
- Используйте эмодзи
Вместо того, чтобы писать весь текст заглавными буквами, мы рекомендуем вам использовать эмодзи или символы в строках темы. Эти яркие картинки наверняка привлекут внимание людей и увеличат ваши открытые ставки.
Если вы мне не верите, просто посмотрите на картинку ниже. Какие первые электронные письма вы заметили? ?
Хотите больше примеров и советов? Посмотрите на эти семь типов тем, которые повышают ваши конверсии!
2. Польский текст предварительного просмотра
Современные почтовые сервисы показывают пользователям не только сюжетную линию, но и предварительный просмотр текста. Как правило, это первая строка вашего электронного письма, которая сообщает вашим подписчикам больше о содержании вашего электронного письма.
Если вы не обращаете на это особого внимания, вы совершаете большую ошибку. Подписчики обычно воспринимают предварительный текст как часть вашей темы, поэтому он может сильно влиять на то, щелкают они или нет.
Давайте посмотрим на то, что вы можете написать в тексте предварительного просмотра.
- Дайте людям больше информации
Если вы предлагаете скидку, напишите в тексте предварительного просмотра слова, которые могли бы уточнить информацию и, следовательно, увеличить вашу открытость.
- Включить вторичное предложение
Если у вас есть что предложить, напишите об этом в тексте предварительного просмотра. Может случиться так, что люди не будут заинтересованы в вашем первом предложении, но второе заставило вас открыть вашу электронную почту, перейти на ваш сайт и совершить покупку.
- Сосредоточьтесь на своих преимуществах
Даже если у вас нет ничего особенного, не сдавайтесь и пишите о своих преимуществах, например, о бесплатной доставке или новых товарах в вашем магазине.
3. Выберите правильные слова
Отличная электронная почта должна иметь очень четкую структуру. В противном случае будет очень трудно обратиться к эмоциям ваших читателей и заставить их принять меры.
Вот что вы должны сосредоточиться при написании вашей электронной почты:
- Не пишите слишком много слов! Тщательно продумайте сообщение, которое вы хотите доставить своим клиентам (промо-коды, специальные скидки и т.д. ).
- Напишите от второго лица (красные полосы) и персонализируйте, если это возможно. Это означает, что вы должны использовать слова «вы, ваши, ваши» и пытаться обращаться к своим клиентам по имени. Так что ваша копия будет ориентирована на читателя.
- Используйте действенный язык (зеленые полосы). Хорошее письмо должно содержать призывы к действию, которые побудят ваших подписчиков перейти на ваш сайт.
4. Сделайте правильную картинку
Иногда лучше использовать картинку вместо слов. Они привлекают внимание людей. Исследования показывают, что визуальные эффекты увеличивают желание человека читать контент на 80%!
Создавать картинки не сложно. В настоящее время существует множество бесплатных дизайнеров.
Если вы можете использовать Photoshop или CorelDraw, лучше сделать их там. Однако, если у вас нет этой сверхдержавы, мы рекомендуем вам обратить внимание на следующие инструменты.
Этот инструмент графического дизайна идеально подходит для создания медийной рекламы, инфографики и изображений для блогов, электронных писем и социальных сетей. Он имеет тысячи шаблонов, которые выглядят очень профессионально и позволяет заработать больше клиентов и кликов.
С помощью этого дизайнера вы можете создавать любые типы элементов дизайна – плакаты, обложки, логотипы, баннеры и т.д. После создания изображения вы можете сохранить его в облаке Fotor и получить легкий доступ из любой точки мира.
С помощью этого инструмента создать любой тип рекламы так же просто, как ABC. Он прост в использовании и имеет множество красивых изображений и отличных опций, которые помогут вам создать идеальное объявление. Трафарет является платным инструментом, но некоторые функции вы можете использовать бесплатно.
Вот самые эффективные методы электронного маркетинга, которые действительно работают и заставляют людей покупать у нас. Это то, что позволяет нам значительно увеличить количество продаж, расширить нашу аудиторию и зарабатывать десятки тысяч долларов каждый месяц. Начните следовать этим советам прямо сейчас, и эффект не заставит себя долго ждать!
PS У вас еще нет большой базы данных электронной почты? Не волнуйтесь – мы посвятим одну из наших будущих статей этому вопросу! Подпишитесь на наш блог, чтобы оставаться в курсе наших новейших открытий, и узнайте, как собирать электронные письма клиентов и посетителей для супер-эффективного продвижения!
Источник записи: https://alidropship.com