Если вы не знакомы с системами сравнения покупок (CSE), CSE – это сайты, которые объединяют списки продуктов, цены и описания продуктов от большого числа продавцов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о покупке.

Скорее всего, вы уже использовали сайты сравнения магазинов в прошлом и просто не осознавали этого.

Например, когда я делаю поиск товаров в Google, мне часто предлагают сразу несколько поставщиков, чтобы найти самую низкую цену. И всякий раз, когда я нажимаю на один из списков, меня перенаправляют прямо на сайт владельца магазина, где он платит CSE цену за клик для направления моего бизнеса.

Эти виды рекламы также называются рекламными объявлениями о продукции или сокращенно PLAs.

В любом случае, система сравнения покупок позволяет покупателю сравнивать цены и товары от большого числа продавцов, чтобы помочь им делать покупки более эффективно.

И угадайте, что? Системы сравнения покупок – отличное место для продвижения ваших товаров новым покупателям.

Если ваши продукты соответствуют какому-либо из следующих критериев, использование CSE или объявлений по списку продуктов может быть чрезвычайно выгодным.

Ваши продукты уникальны – если вы продаете единственный в своем роде продукт, они будут иметь высокую рентабельность инвестиций в CSE
Ваши продукты по привлекательной цене – поскольку ваши продукты будут перечислены вместе с другими, если вы предложите самые низкие цены, у вас будет больше шансов завершить продажу
Ваше ценностное предложение хорошо выражено – если вы сможете адекватно передать добавленную стоимость для ваших продуктов, ваш коэффициент конверсии будет высоким для CSE.
У вас есть потрясающие фотографии – фотографии, которые вы используете в CSE, имеют решающее значение для привлечения клиентов, чтобы они нажимали на ваши товары.

Даже если вы не уверены, что ваши продукты соответствуют следующим критериям, вы все равно должны попробовать систему сравнения. Если они в конечном итоге будут прибыльными, то это здорово. В противном случае вы можете прекратить их использование в любое время.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Почему система сравнения покупок и рекламные объявления хорошо конвертируются?

Причина, по которой CSE так хороши, заключается в том, что показатели конверсии, как правило, намного выше, чем другие формы маркетинга.

Например, в прошлом месяце мой коэффициент конверсии в Google Shopping был более чем на 30% выше, чем мой коэффициент конверсии в Google Adwords.

Почему CSE работают лучше, чем другие сервисы с оплатой за клик?

Это потому, что все цены, фотографии и описания продуктов представлены клиенту, прежде чем они нажмут на объявление.

В результате, когда клиент нажимает на ссылку, которая ведет к вашему магазину, очень высока вероятность того, что он заинтересован в вашем продукте и хочет купить.

В этой статье я расскажу о некоторых лучших практиках при перечислении ваших продуктов в Comparison Shopping Engines.

Затем я предоставлю вам подробный обзор самых популярных торговых сайтов на основе данных из моего собственного интернет-магазина. Наслаждайтесь!

Google Покупки
Bing Shopping
Nextag
Shopping.com

Примечание: раньше было гораздо больше механизмов сравнения, но с тех пор они вымерли или объединились. Например, Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate и Become.com теперь принадлежат компании Connexity. TheFind.com и Pronto практически исчезли.

Как работают сравнительные торговые системы?

Почти все двигатели сравнения работают аналогичным образом. Вам необходимо сгенерировать поток данных, который представляет собой файл, содержащий все ваши продукты, изображения, описания, цены и т.д. В одном документе. Самые популярные корзины покупок могут сгенерировать это для вас автоматически.

Например, Big Commerce, Shopify и Open Cart имеют средства для создания каналов продуктов для более популярных CSE.

Этот файл канала затем передается в механизм сравнения одним из двух способов. Во-первых, вы можете FTP файл напрямую. Или вы можете разместить файл на своем сервере и заставить CSE захватывать его через определенные промежутки времени.

После того, как вы настроите канал подачи товаров, ваши товары будут отображаться в Интернете, и вы будете платить за каждый клик по товару. Обычно плата варьируется в зависимости от типа продукта и от того, сколько вы готовы сделать ставку на определенный набор товаров.

Это звучит довольно просто? На первый взгляд, все просто, но, как и во всем в жизни, легко совершать ошибки, если вы не знаете, что делаете.

Вот список лучших практик, которые я накопил за эти годы.

Правило № 1: не перечислять проданные товары

Отсутствие в списке распроданных товаров может показаться здравым смыслом, но это не так, и я скажу вам почему. Большинство корзин покупок предлагают плагины или специальный код, который автоматически создаст для вас фид продукта.

Однако, в зависимости от того, какую корзину вы используете, автоматически сгенерированный фид может включать в себя товары, которые либо распроданы, либо в запасах осталось очень мало товаров .

Вам действительно нужно проверить. Например, в фиде товаров по умолчанию для моей корзины покупок отображаются товары, которые активны, но могут быть полностью распроданы.

В результате это похоже на выбрасывание денег в мусорное ведро, когда кто-то нажимает на ссылку на ваш магазин, и вы не можете завершить продажу.

Кроме того, поскольку каналы покупок могут обновляться не очень часто (иногда до одного раза в месяц), важно указывать только те товары, которые у вас под рукой, и вряд ли они будут распроданы.

Правило № 2: убедитесь, что вы отметили все свои ссылки

Когда люди начинают переходить по ссылкам с поисковых систем сравнения на ваш интернет-магазин, важно отслеживать, откуда приходят эти клиенты. По умолчанию Google Analytics уже отмечает входящие ссылки источником рефералов.

Тем не менее, некоторые CSE могут перечислять ваши продукты на многих сайтах, и клики могут приходить отовсюду.

Например, у Shopzilla есть как минимум 3 других партнерских сайта, и иногда трудно сказать, какой CSE отвечает за клик. Единственный способ точно определить, откуда происходит клик, – это специально пометить ссылку.

Чтобы пометить ваши ссылки для Google Analytics, я рекомендую использовать Google URL Builder.

Вводя параметры, показанные выше, конструктор URL Google сгенерирует уникальный URL с информацией о тегах, чтобы вы точно знали, откуда приходят ваши клики.

После того как вы пометили свои ссылки, в ваших аналитических отчетах будет четко указан источник трафика CSE.

Другая причина пометить все ваши ссылки – убедиться, что ваши отчеты о кликах соответствуют тому, что вы платите CSE. Если клики, за которые вы платите, не соответствуют вашим аналитическим отчетам, это означает, что CSE может взимать плату за мошеннические клики.

Хотя вы можете подумать, что это редко, на самом деле это случалось со мной уже несколько раз с хорошо известными CSE.

Само собой разумеется, вы должны быть в курсе всего, в противном случае вы можете потратить много денег.

Правило № 3: следите за рентабельностью инвестиций

У меня есть привычка проверять мой ROI, по крайней мере, один раз в месяц. Собрав достаточное количество данных о своих продажах, вы заметите, что некоторые продукты хорошо продаются на определенных CSE, а другие продукты работают плохо.

Если вы видите клики по продуктам, которые просто не продаются, в ваших же интересах полностью удалить эти продукты из вашего фида данных.

С другой стороны, если вы заметили, что определенные продукты продаются очень хорошо, вы можете увеличить ставки за клики, чтобы увеличить этот трафик и привлечь больше покупателей.

Часто выяснение ваших тенденций продаж занимает несколько месяцев и много проб и ошибок. Но вам нужно быть в курсе событий и реагировать соответственно.

Стоит также отметить, что многие автоматические каналы данных корзины покупок не позволяют смешивать и сопоставлять товары из вашего интернет-магазина.

Поэтому, если вы намеренно хотите исключить определенные элементы, вам, возможно, придется редактировать код, который напрямую генерирует ваш продукт. В общем, стоит понять, как генерируется ваш канал, чтобы вы могли вносить изменения при необходимости.

В конце концов, каждый механизм сравнения покупок имеет свой собственный формат каналов и может потребовать небольших изменений в вашем генераторе каналов.

Наконец, будьте осторожны с CSE, которые имеют партнерские программы для блогов и других издателей. Часто, если ваши объявления о продукте попадают в блог, коэффициент конверсии будет намного ниже.

На самом деле, я был бы очень осторожен при регистрации в любом CSE, на котором запущена партнерская программа издателя, так как большинство CSE не позволяют отключить эту «функцию».

Обзор Сравнение Торговых Двигателей

Уже много лет я использую системы сравнения покупок для продвижения своего интернет-магазина, и сегодня я собираюсь поделиться с вами своим опытом.

ИМО, существует слишком много «общих» статей, которые не дают хорошего представления о том, каково это на самом деле использовать CSE с точки зрения владельца малого бизнеса.

Итак, сегодня я собираюсь представить вам мой личный обзор Google Shopping, Bing Shopping, Shopping.com и Nextag на основе реальных данных из моего собственного магазина.

Примечание редактора. За последние несколько лет ситуация с сопоставлением покупок резко изменилась. Эта статья будет часто обновляться по мере появления новых событий. Мои данные для этого поста были взяты с декабря 2017 года.

Кроме того, результаты, которые я представляю, очень специфичны для моего интернет-магазина свадебного белья и не должны восприниматься как факт. Каждый магазин может достичь разных результатов в зависимости от того, что они продают, и результаты, о которых я здесь сообщаю, должны быть взяты с недоверием.

Мой отзыв о Google Shopping

Google Покупки были самой первой CSE, которую я когда-либо пробовал, и я начал использовать их, когда это был бесплатный сервис под названием Froogle. Google Shopping – это лучшая CSE по количеству кликов и охвату клиентов.

Самое лучшее в Google Shopping – это то, что почти каждая корзина покупок поддерживает формат фида Google из коробки, поэтому вам нужно совсем немного поработать, чтобы представить свои товары в Интернете.

И даже если вы испортили подачу продукта, есть отличный инструмент для проверки подачи, который дает вам мгновенную обратную связь в случае возникновения ошибок при подаче. В результате загрузка ваших продуктов в Google Shopping – это очень просто и очень просто.

Как только вы все настроите, ваши продукты начнут появляться в результатах поиска и на разных сайтах покупок. Вы также можете реализовать другие изящные функции, такие как динамическое переназначение уровня продукта, и все функции будут хорошо интегрированы в интерфейс Google Adwords.

Мои результаты в Google Shopping

Мой коэффициент конверсии в Google Покупках был лучшим из всех используемых мной CSE.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Прямо сейчас я получаю в 5-7 раз больше прибыли от рекламы.

Вот снимок моей кампании (декабрь 2017).

В дополнение к высокому коэффициенту конверсии, Google Shopping производит наибольший объем конверсий по сравнению со всеми другими CSE, рассмотренными в этом посте, со значительным запасом.

Если вы решите использовать какой-либо из CSE, Google Shopping должен быть вашим лучшим выбором.

Примечание. Существует множество способов оптимизировать и усовершенствовать свои кампании в Google Покупках, о которых я расскажу в своем онлайн-курсе, но вскоре я также опубликую более подробное сообщение в блоге. Быть в курсе!

Мой отзыв о Bing Shopping

Если вы получаете хорошие результаты в Google Покупках, попробуйте Bing Shopping. Несмотря на то, что доля поиска Bing составляет всего 20% +, на самом деле он довольно хорошо конвертируется и может быть дешевле, чем Google.

Когда я впервые начал использовать Bing, я сразу увидел результаты. И вот что смешно в Bing. По сути, это клон Google Shopping.

Пользовательский интерфейс практически идентичен
Фид покупок практически идентичен
Особенности практически идентичны

Фактически, Bing позволяет импортировать все ваши кампании Google одним щелчком мыши. Это займет 5 минут!

Мои результаты с Bing Shopping

Мой коэффициент конверсии в Bing Shopping сопоставим с тем, что происходит в Google Shopping. Ниже приведен снимок моих номеров за последние 30 дней. (Декабрь 2017)

Как видите, я получаю в 6,59 раза больше прибыли от рекламы, что довольно неплохо!

Вот несколько замечаний о моих номерах

Мой объем продаж в Bing Shopping примерно в 8 раз ниже, чем в Google Shopping.
Моя средняя цена за клик на Google Shopping примерно на 18,5% выше, чем на Bing Shopping

В результате Bing является отличным способом получения дополнительных продаж с очень высокой рентабельностью. Но не ожидайте большого объема продаж, поскольку Bing значительно меньше, чем Google, с точки зрения доли рынка.

Примечание: возьмите эти числа с частичкой соли, так как в игре много переменных. Например, если бы я поставил свои ставки на 18,5% выше, я бы, вероятно, получил больше конверсий за счет рентабельности инвестиций. Ваш пробег будет варьироваться.

Мой обзор Nextag

В большинстве сравнительных обзоров покупок, которые я читал онлайн, Nextag попадает в топ-3 или 4. А до 2017 года я довольно религиозно управлял Nextag и получал приличные результаты (подробнее об этом чуть позже).

С точки зрения реализации, интерфейс продавца довольно интуитивен, и у меня не было никаких проблем с навигацией и настройкой моего продукта.

Однако, поскольку Nextag имеет свой собственный уникальный формат каналов и не принимает канал Google, мне пришлось настроить свой собственный канал с нуля. По большому счету, это не так уж важно, но мне потребовалось около часа, чтобы все исправить.

Примечание редактора: я считаю, что Big Commerce поддерживает Nextag из коробки

В идеале, даже если CSE принимает формат канала продуктов Google, вы всегда должны создавать свой собственный целевой канал продуктов, чтобы ваши продукты были перечислены в соответствующих категориях.

Например, большинство CSE имеют свою собственную отдельную таксономию продукта, которая может не обязательно корректно переводиться на разные торговые платформы.

Мои результаты с Nextag

Когда я впервые начал использовать Nextag в 2013 году, я перечислил каждый из моих продуктов в Интернете с минимальными ставками, и это были результаты, которые я получил из коробки.

Мало того, что Nextag показал себя намного хуже, чем Google Shopping, Bing и почти все другие CSE, которые я пробовал, но я даже не заработал на списках.

Еще одна вещь, которую я заметил, заключалась в том, что минимальные цены за клик для Nextag были намного выше, чем другие CSE, которые я рассмотрел.

Во всяком случае, я внимательно посмотрел на свои аналитические данные для Nextag, и что-то сразу бросилось в меня. Оказывается, что я перечислил несколько категорий товаров, которые получили клики, но продажи были нулевыми.

Пока я получал конверсии, все товары, которые продавались, были из определенной категории в моем магазине. Поэтому я решил дать Nextag еще один шанс и перечислил только те товары, которые хорошо продавались. Вот что я получил …

Как видно из приведенных выше цифр, показатели конверсии и рентабельности инвестиций стали намного лучше, когда я перестал перечислять не продавцов.

Это просто говорит о том, что определенные CSE обслуживают определенные классы продуктов и что вам действительно нужно использовать свои данные, чтобы определить, стоит ли ROI того.

Почему я больше не пользуюсь Nextag

Я показывал рекламу Nextag с выгодой до 2016 года, когда столкнулся с некоторыми серьезными проблемами, связанными с мошенничеством с кликами. Внезапно из ниоткуда я получил поток кликов, которые не конвертировались после того, как я по-настоящему доволен платформой в прошлом.

Когда я попытался отладить проблему, я обнаружил, что боты случайным образом нажимают на ссылки, и мне платят за них. Когда я пожаловался на их поддержку, мне сказали, что аномалий нет.

Теперь я мог потратить много времени, собирая больше доказательств и пытаясь вернуть свои деньги, но в конечном итоге я решил полностью отказаться от их использования. Некоторое время назад я снова попробовал показывать объявления Nextag, но цифры конверсии не были такими же.

Для исторических целей, вот мои коэффициенты конверсии на всю жизнь с Nextag до того, как они заправились.

Мой отзыв о Shopping.com

Shopping.com также является одним из тех CSE, которые постоянно входят в топ-5. Они принадлежат Ebay, и в результате их списки иногда можно увидеть под аукционами Ebay, что помогает вам видеть ваши продукты.

С точки зрения реализации, настройка и навигация довольно интуитивно понятны, и у меня не было проблем с настройкой всех параметров.

Еще раз, я должен был создать свой собственный канал с нуля. Если ваша корзина не поддерживает подачу Shopping.com из коробки, вам нужно будет заставить кого-то ее кодировать.

Мои результаты с Shopping.com

Когда я впервые начал использовать Shopping.com в 2013 году, я перечислил все свои продукты с минимальной ценой за клик, и мои цифры были довольно приличными из коробки.

И в течение нескольких лет я был впечатлен производительностью Shopping.com. Shopping.com отправил гораздо больше трафика из всех CSE, не названных Google и Bing (на порядок больше, чем Nextag).

И из-за огромного количества конверсий, которые отправлял мне Shopping.com, это стоило того. На пике я получил коэффициент конверсии 5.1% с ROAS между 4-5X.

Но, как и в случае с Nextag, что-то случилось в 2016 году. Внезапно мой трафик вырос, но мои конверсии не сделали.

Опять щелчки были ОЧЕНЬ подозрительны

В то время как я получал 4-5% конверсии, прежде чем они неожиданно упали до 0,34%!
Количество кликов с января по июнь 2016 года удвоилось по сравнению с праздничным сезоном 2015 года. Это не нормально. Трафик резко замедляется в начале года.

Когда я посмотрел глубже в трафик, я получал, угадайте, что я обнаружил … больше ботов! Когда я показал Shopping.com шаблоны трафика, они отвергли все обвинения в мошенничестве с кликами и порекомендовали мне установить их оптимизатор конверсий.

Это был конец этого!

Вывод

Сравнение торговых систем – отличный способ увеличить продажи для вашего интернет-магазина. Поскольку показатели конверсии очень высоки, вы можете получить большую отдачу от рекламы этих услуг.

Несколько лет назад я использовал «Найти», «Пронто», «Shopzilla», «Прайсграббер» и другие … но с годами ситуация сильно изменилась.

Сейчас Google и Bing – единственные CSE, которыми я сейчас пользуюсь, но я снова экспериментирую с Shopping.com, чтобы узнать, изменилось ли что-нибудь.

Бот-трафик – огромная проблема, и в настоящее время я доверяю только Google и Microsoft, чтобы найти достойные решения для мошенничества.

Я обновлю этот пост, когда у меня будет больше данных.

[yasr_visitor_votes size = “small”]

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com