Как зарабатывать 5000 долларов каждый месяц на онлайн-курсах

В этом году я получал в среднем около 5000 долларов в месяц на онлайн-курсах. Просто чтобы вы знали, я говорю о 2020 году, в разгар пандемии. Вот фотография, чтобы доказать вам это.

Собственно, я продаю онлайн-курсы с 2017 года. В первый раз, когда я провел вебинар в прямом эфире, я продал десять мест своего первого онлайн-курса. Как будто я внезапно получил возможность печатать деньги из воздуха – все, что мне нужно было сделать, это дать студентам продукт, который им нравится.

Многие, читающие это, могут не понимать, как продавать онлайн-курсы в Интернете. Какие инструменты ты используешь? Как вы принимаете платежи? Где вы проводите онлайн-курс? Как заставить людей приходить на веб-семинар, чтобы вы могли им продать?

Что ж, в этой статье я проведу вас через весь свой процесс.

Моя четырехступенчатая воронка продаж

В качестве общего обзора вот как работает моя воронка продаж.

1. Напишите статью на Medium.
2. Читатель подписывается на мой бесплатный курс электронной почты через призыв к действию внизу указанной статьи.
3. Читатель получает урок по электронной почте каждый день в течение пяти дней, а затем подписывается на мой веб-семинар на последнем уроке.
4. Читатель смотрит мой вебинар и покупает мой курс в конце подачи.

Тогда все, что остается читателю, – это пройти мой курс, получить хороший опыт и быть счастливым, что тратит свои деньги со мной.

Прежде чем я буду разбирать каждый шаг один за другим, я хочу поговорить о нескольких инструментах, которые вам понадобятся, чтобы заставить эту работу работать.

Девять необходимых инструментов для онлайн-курсов

ConvertKit (бесплатно для 1000 подписчиков) – ConvertKit – это решение для электронного маркетинга. Здесь вы собираете адреса электронной почты. Здесь вы можете создавать целевые страницы, электронные курсы и делать все, что вам нужно. 

Teachable (29 долларов в месяц для базового плана) – Teachable – это место, где вы будете проводить уроки онлайн-курса. Это также место, где вы можете принимать платежи. Все, что вам нужно сделать, это подключить к нему Stripe и PayPal, и все готово. 

WebinarJam (499 долларов в год) – WebinarJam – лучшее решение для вебинаров на рынке. Пока не морщитесь от цены. Вы можете попробовать WebinarNinja за 39 долларов в месяц и собрать до 100 живых участников в комнате.

Screencast-O-Matic (1,65 доллара в месяц) – это отличный инструмент для записи экрана. Подходит для записи видеоуроков для вашего курса.

Google Slides (бесплатно) – я использую Google Slides для создания презентаций, которые затем записываю с помощью Screencast-O-Matic. 

Микрофон ($ 38) – Это один должен делать только штраф. Я купил USB-микрофон на Amazon четыре года назад, и он работает до сих пор. Вам понадобится микрофон для презентаций веб-семинаров и уроков онлайн-курса.

Adobe Premiere Pro (31 доллар в месяц) – для редактирования уроков курса.

Deadline Funnel (49 долларов в месяц) – для обеспечения срочности вашей воронки продаж. 

Теперь, когда мы знаем все инструменты, необходимые для хорошего онлайн-курса, давайте подробно поговорим о шагах.

Шаг первый: напишите статью на Medium

Для тех, кто не знает, Medium – это бесплатная платформа для ведения блогов, которая уже получает десятки миллионов просмотров в месяц.

Лучше начать здесь, чем, скажем, с WordPress, потому что создание профиля занимает пять минут. Если бы вы создали свой собственный сайт, покупка хостинга, доменные имена, настройка темы и т.д. Заняло бы много времени.

Начните со Medium, вас уже ждет много отличного трафика.

На самом деле я сотрудничал с Оберло над видео, в котором обсуждались пять шагов, чтобы заработать первые 100 долларов на Medium.

Если вы хотите получить много базовых советов по Medium, начните с этого! А пока я призываю вас попытаться попасть в крупные публикации Medium. Вот некоторые из самых больших и простых в использовании:

• Стартап
• Любопытный
• PS я тебя люблю
• Руководство по выживанию для аспирантов
• Издательский
• Лучший маркетинг
• Восхождение
• Entrepreneur’s Handbook
• Mind Cafe

Когда вы попадаете в публикацию на Medium, вы используете их аудиторию, чтобы привлечь внимание новых зрителей. Так что, если у «Руководства по выживанию для выпускников» будет 38 000 последователей, вы, возможно, окажетесь перед частью этих 38 000 читателей.

Когда вы будете приняты в публикацию, что может произойти только тогда, когда вы посетите их домашнюю страницу и будете следовать указаниям по ссылке «Напишите нам» вверху, вы сможете отправить им сообщение.

Когда вы будете готовы к отправке, откройте свой черновик на Medium, затем просто перейдите наверх, где вы видите три точки, и нажмите «Добавить в публикацию». Оттуда вы можете выбрать, в какую публикацию вы хотите отправить статью, а затем нажмите «Отправить».

Это так просто. Затем вы ждете, пока владелец публикации либо опубликует вашу историю, либо отклонит ее, либо предоставит вам отзыв и попросит внести изменения.

Шаг 2. Читатель подписывается на призыв к действию 

Внизу ваших сообщений в блоге обычно есть призыв к действию, который выглядит следующим образом:

Это ссылка на целевую страницу, где люди могут подписаться на ваш список рассылки. Списки адресов электронной почты имеют решающее значение при продаже онлайн-курсов. Не создавая его внутри ConvertKit, вы никогда не будете захватывать потенциальных клиентов из таких мест, как Medium, на которые затем можно будет продавать свой вебинар.

Думайте об этом, как о ловле рыбы в реке. Без сети или, возможно, ваших голых рук (#madskills) вы никогда ничего не поймаете на будущее.

Целевая страница со списком рассылки – это место, где можно «поймать» потенциальных клиентов, которым вы сможете впоследствии продать свой товар.

К счастью, вы можете легко создавать целевые страницы в ConvertKit, а также бесплатные курсы электронной почты.

Выше я связал для вас два руководства, которые научат вас делать обе эти вещи. 

Все, что вам нужно знать, это то, что ваш призыв к действию (или для краткости CTA) чрезвычайно важен. Без него вам было бы трудно заработать ни копейки на продаже онлайн-курсов в Интернете.

Шаг третий: потенциальный студент записывается на мой веб-семинар

На бэкэнде ConvertKit я могу создать автоматизацию, которая будет отправлять студентам одно электронное письмо в день в течение определенного периода времени.

Это отличный способ научить людей чему-то, не говоря уже о том, что его очень легко настроить. Вы можете просто перепрофилировать старые сообщения в блоге, чтобы создать бесплатный курс электронной почты.

«Почему бы просто не продавать людям свой продукт во время курса электронной почты, Том?»

Отличный вопрос.

Мне нужно очень быстро объяснить эффективность продаж вебинаров. Конверсия вебинаров обычно составляет от 10 до 15 процентов. Это означает, что если 100 человек смотрят ваш веб-семинар вживую, в среднем на ваше предложение подпишутся от 10 до 15 человек. Нил Патель утверждает, что вебинары могут достичь коэффициента конверсии 19 процентов, если вы ОЧЕНЬ хороши.

У электронных писем коэффициент конверсии ниже, чем у вебинаров. Обычно это от одного до двух процентов.

Итак, вы видите, что для продажи имеет больше смысла проводить веб-семинар, чем курс по электронной почте. 

Принимать людей из курса электронной почты на свой веб-семинар – все равно что переводить их с лошади и багги на Lamborghini. Сейчас мы говорим.

У меня есть два секретных способа заставить людей подписаться на мой веб-семинар через электронный курс. 

Во-первых, я оставляю ссылки на свой вебинар внизу каждого урока по электронной почте. Вот как это выглядит:

Второй способ – супер масляный.

Обычно я перенаправляю людей на страницу регистрации на мой веб-семинар сразу после того, как они подпишутся на мой курс электронной почты. Вы можете настроить это в ConvertKit.

В настройках целевой страницы вы можете выбрать «перенаправить на внешнюю страницу», а затем вставить URL-адрес, по которому они должны перейти. Теоретически это можно было сделать для чего угодно. Вы можете отправить людей в блог, на страницу в Facebook – что угодно.

Я считаю, что этот трюк – самый полезный из всех.

Я слышу еще один вопрос: «Том, почему бы тебе просто не отправить людей прямо на страницу своего вебинара из Medium?»

Что ж, я мог. Это тоже сработает. Вы можете сделать это, если хотите. Что касается меня, мне нравится сначала подогревать ко мне людей. Одного 40-минутного вебинара с человеком, которого они только что прочитали на Medium, может быть недостаточно, чтобы кто-то купил его у меня. Однако после пятидневного курса они даже лучше узнают меня.

Вы можете сделать этот призыв для себя.

Шаг четвертый: конвертируйте их на веб-семинаре

Я мог бы написать целую книгу о том, как провести успешный вебинар. К счастью, кто-то уже это сделал. Вам следует прочитать эту книгу Рассела Брансона (основателя ClickFunnels). Там он объясняет все об успешном вебинаре.

Используйте Google Slides, чтобы создать свою собственную презентацию. Вебинары – это просто слайд-шоу. У меня около 100 слайдов.

Обычно у вас есть введение, сама презентация, а затем презентация в конце. 

Вступление должно длиться всего 5-7 минут TOPS. Презентация должна длиться от 20 до 25 минут. Тогда шаг должен быть десять. 

Хотите узнать самый важный совет вебинара, который я когда-либо узнал?

Вебинары определенно должны научить людей чему-то, но ваша главная цель – разрушить барьеры на пути к покупке. Какие будут возражения, если кто-то купит ваш курс?

Например, у меня есть письменный курс, который я продаю. Обычно я получаю возражение: «У меня нет времени писать». На вебинаре я показываю им, как, если бы они писали более короткие сообщения, у них было бы время писать КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Возражение преодолено. Прежде чем создавать веб-семинар, вам нужно подумать о своем продукте и о том, какие три серьезных возражения могут возникнуть у людей, не купивших ваш курс. Затем вы проводите веб-семинар, разбирая эти возражения, одновременно обучая людей чему-то стоящему.

Это подводит нас к нашему последнему пункту. Как вы на самом деле обращаете людей?

Что ж, в конце вы даете ссылку на страницу продаж вашего курса, которая размещена на Teachable. Фактически вы можете создать чувствительный ко времени купон, срок действия которого истекает через 20 минут, используя такой инструмент, как Deadline Funnel. Этот инструмент творит чудеса и принес мне десятки тысяч продаж.

Книга Рассела Брансона действительно объясняет, как продвигать свой продукт в конце вебинара, используя что-то под названием «Стек», так что обязательно ознакомьтесь с этим. 

Математика: как на самом деле зарабатывать 5000 долларов каждый месяц

Давайте посчитаем на секунду. Сколько просмотров сообщений в блоге вам нужно, чтобы заработать 5000 долларов в месяц? Все зависит от подписчиков. Обычно призывы к действию в конце сообщений в блогах обеспечивают конверсию примерно на один-два процента. 

Чтобы получить 1000 новых подписчиков за один месяц, вам нужно от 50 000 до 100 000 просмотров сообщений в блоге. 

После этого от 60 до 80 процентов подписчиков в конечном итоге подпишутся на ваш вебинар.

Это означает, что у вас будет от 600 до 800 регистраций на веб-семинары. 

Не так быстро. Лишь около 40% зарегистрированных участников прибывают на веб-семинар в прямом эфире, так что вы получите от 240 до 320 человек, если вам повезет. 

Это означает, что на ваш курс подпишутся от 36 до 48 человек. Если у вас курс на 200 долларов, это заработок от 7200 до 9600 долларов.

В этом анализе есть много «если», «но» и «может быть», но вы можете быть уверены, что если вы получили 50000 просмотров за один месяц, то вы могли бы получить где-то около 5000 долларов дохода, если воспользуетесь моим методом, описанным в этом сообщении в блоге. .

Не забудьте также использовать все упомянутые мною руководства и ресурсы. 

Хотите узнать больше?

• 20 идей пассивного дохода, которые принесут вам деньги, пока вы спите
• Как заработать деньги в Интернете: 26 реальных способов заработать деньги в Интернете
• Как заработать в Instagram в 2021 году
• Любители ориентируются на первую продажу. Эксперты делают ставку на высококлассный продукт.