Как создать онлайн-бизнес, который сможет пережить пандемию

«Джон только что купил ваш курс за 197 долларов»

«Томми только что купил ваш курс за 197 долларов»

Сегодня я проснулся от двух таких писем, и это было здорово. Прямо сейчас эти электронные письма означают, что я могу продолжать есть и оплачивать счета. 

По сути, они говорят: «Эй, вы только что получили депозит в размере 197 долларов на свой банковский счет». Как и все эти типичные онлайн-гуру, я иногда зарабатываю деньги, пока сплю. 

Я рад, что люди потратят свои деньги на мой курс в такое время. Из-за них я не ощутил финансовых последствий этой пандемии. Я зарабатываю вдвое больше, чем мои расходы, даже сейчас, имея достаточно денег, чтобы откладывать и инвестировать.

Однако я здесь не для того, чтобы злорадствовать по этому поводу. Я здесь, чтобы показать вам, как это сделать самостоятельно, чтобы вы могли защитить свой банковский счет от подобных ситуаций. 

Забудьте на секунду о пандемии – а как насчет рецессии? А как насчет создания процветающего онлайн-бизнеса в условиях любого экономического спада?

Вот как создать такую, которая сможет пережить тяжелые экономические времена.

2000 просмотров. Несколько месяцев назад одно сообщение в блоге на Medium принесло мне 2000 просмотров в день. Он также заработал 31 доллар и помог мне привлечь 50 подписчиков электронной почты за 24 часа.

Вот доказательство.

В общей сложности этот пост в блоге заработал более 500 долларов в октябре и помог мне подписать пару сотен новых подписчиков по электронной почте за 15 дней. 

Я был в восторге, сидя за компьютером, наблюдая, как все происходит. 

Конечно, это произошло не в одночасье. 

Это произошло после трех лет публикации на Medium.com, сайте, который посещают десятки миллионов человек в месяц. Думайте о Medium как о Instagram для блогеров, только он менее претенциозен. Вместо того, чтобы размещать изображения, вы публикуете статьи. Вы можете следить за своими любимыми писателями. Мне посчастливилось лично превзойти 40 000 подписчиков.

Medium может выступать в качестве лидогенератора для вашего бизнеса. При правильном использовании вы можете получить около 1-2 новых подписчиков на 100 просмотров. 

Как? Призыв к действию внизу вашего сообщения в блоге. Обычно он гласит: «Эй, подпишитесь на мою рассылку, чтобы получать X и Y». Тогда есть ссылка на форму регистрации.

Я считаю их очень эффективными, и это настоящий первый шаг к процветающему онлайн-бизнесу.

Позвольте мне сказать вам так: один подписчик электронной почты представляет один доллар. С каждого подписчика по электронной почте вы должны зарабатывать 1 доллар в месяц. Так, если у вас, например, 1000 подписчиков электронной почты, у вас должна быть возможность зарабатывать 1000 долларов в месяц. 

Подписчик на электронную почту – это ваш лид. Вы знаете, как с ними связаться снова – черт возьми, вы получили их электронную почту. Раньше мой пост в блоге читали 16 000 человек, но я не знаю, где сейчас 99% из них, и у меня нет возможности с ними связаться.

Почему? У меня нет их адреса электронной почты. Проклятье, правда?

Но, по крайней мере, у меня есть несколько сотен. Medium – отличное место для добычи органических лидов. Есть еще два очень хороших места для поиска потенциальных клиентов: WordPress и социальные сети, такие как LinkedIn.

WordPress – это просто ваш собственный веб-сайт.

WordPress отличается от Medium. Думайте о Medium как о торговом центре со всевозможными магазинами внутри. Теперь подумайте о WordPress как о Макдональдсе на обочине дороги. 

Ежедневно на Medium и так поступает много трафика, но с сайтом WordPress вы должны создавать свой собственный трафик. Вы можете сделать это с помощью поисковой оптимизации или SEO. 

Я не могу провести мастер-класс по SEO прямо сейчас, но полчаса в Google должны помочь вам понять его основную суть.

Мой совет? Используйте расширения Google Chrome, такие как KeyWords Everywhere, чтобы находить ключевые слова небольшого объема. Нацельтесь на них, потому что вы можете поспорить, что другие этого не делают. По ним намного легче ранжироваться, и они начнут приносить вам крошечный поток трафика каждый месяц. 

Наконец, давайте поговорим о социальных сетях. Я тоже использую LinkedIn для создания своего списка рассылки. На самом деле это довольно просто, LinkedIn – это что-то вроде Facebook для профессионалов. В отличие от Medium, где вы можете публиковать только статьи, вы можете размещать видео, изображения и обновления статуса в LinkedIn. 

Эти сообщения получают много просмотров, особенно если вы включаете мультимедиа, например видео или изображения. Даже если вы хотите записать «селфи»-видео на свой мобильный телефон, вы все равно можете довольно легко набрать тысячи просмотров.

Одно селфи-видео, которое я снял в аэропорту Сингапура за 5 минут, набрало 250 000 просмотров.

Я использую LinkedIn в качестве еще одного лид-генератора для своего бизнеса. 

Что я делаю, так это делаю часть контента, рассказываю людям, что в комментариях есть ссылка для подписки на мой веб-семинар, а затем добавляю эту ссылку в комментарии. Я помещаю ссылку в комментарии, а не описание, потому что LinkedIn ненавидит сообщения со ссылками на другие сайты социальных сетей.

Таким образом, я, вероятно, смогу получить от LinkedIn дополнительных 100-200 подписчиков электронной почты в месяц, что для меня составляет от 1000 до 2000 долларов.

Но как мне на самом деле зарабатывать деньги? Давайте перейдем к этому.

2 Создайте поток доходов

Вот как выглядит воронка для моего первого потока доходов.

1. Публикация в блоге → 2. Подписка по электронной почте → 3. Бесплатный 5-дневный курс по электронной почте → 4. Веб-семинар → 5. Распродажа онлайн-курсов 

Это вкратце моя воронка. 

Люди читают мою статью, подписываются на мой бесплатный курс электронной почты, посещают веб-семинар, а затем проходят онлайн-курс во время самого веб-семинара. 

Какой продукт вы будете делать?

Я очень рекомендую вам создать онлайн-курс. Есть несколько способов монетизации в Интернете, например платные сообщества, электронные книги, цифровые семинары и даже личные семинары. 

Мэрайя Коз продает личные семинары почти по 10 000 долларов за штуку. У нее также есть множество онлайн-курсов, которые она продает. 

Для меня один онлайн-курс может приносить от 3500 до 6000 долларов в месяц. Лучшая часть? Чтобы получить больше продаж в моей воронке, вам просто нужно наполнить ее большим количеством потенциальных клиентов.

В то время как электронные книги можно продавать по 10 долларов за копию, если вам повезет, онлайн-курсы могут продаваться по цене от 99 до 499 долларов. (Я даже видел, как некоторые курсы продаются за 2000 долларов, но это не обычное дело.)

Я хочу сказать, что вы получаете больше денег за онлайн-курсы. Вы должны создать для этого много контента, что может занять у вас несколько месяцев, но когда вы закончите, 90 процентов вашей работы будет сделано.

Давайте поговорим о другом важном аспекте этого: вебинарах.

Вебинары – это 30-60-минутные живые выступления, где что-то обычно преподается в течение 30 минут, а продукт представлен в течение 10-15 минут. В конце есть вопрос / ответ.

Конверсия вебинаров обычно составляет 10-20%, что означает, что в удачный день пятая часть людей, присоединившихся к прямой трансляции, купит ваш продукт. 

Если у вас есть 50 человек в вашей прямой трансляции и вы продаете курс за 199 долларов, то вы получите примерно 10 продаж и заработаете около 2000 долларов.

Для меня вебинары – лучший способ продавать товары в Интернете, и их следует тщательно продумать для вашей собственной воронки продаж в будущем.

После того, как вы создали подписку по электронной почте, прибыльный веб-семинар и готовый курс, самое время автоматизировать его.

3 Автоматизируйте этот поток доходов.

Я помню, как впервые посмотрел вебинар автора Джеффа Гоинса. Я добрался до страницы регистрации, и, к счастью, урок должен был начаться через 10 минут.

“Потрясающие!” Я думал. 

Я зарегистрировался, прошел в комнату для вебинаров и увидел Джеффа. Вот он, в прямом эфире, со мной разговаривает! Комментарии заполнили панель чата, и я сказал: «Привет, Джефф! Я Том из Балтимора! » 

Он читал комментарии один за другим и не видел моих. Без проблем. 

Хотя я помню, как мне было скучно во время его прямой трансляции. Я чувствовал, что информация поступает недостаточно быстро, и, поскольку я не хотел терять час своего времени, я поискал прошлую версию его вебинара на YouTube, чтобы пропустить вперед.

Я нашел его сразу, и, щелкнув, понял что-то зловещее.

Веб-семинар, который я смотрел прямо сейчас, был тем же веб-семинаром, который я просматривал на Youtube. Потом меня осенило.

Этот веб-семинар был автоматизирован. Вот почему в течение 10 минут после того, как я нажал на страницу регистрации, был курс. Я чувствовал, что в равной степени я был обманут и очарован. Со стороны Джеффа это было великолепно. Конечно, он не хочет проводить вебинары целый день – у него есть жизнь. Я могу это понять, и пока я получил информацию на Youtube, мне было все равно.

Мне казалось, что в тот день я обнаружил секреты мира онлайн-бизнеса.

Вот как люди могут зарабатывать деньги, пока спят. Запись в блоге, электронная почта, автоматизированный вебинар, автоматические продажи.

Блестяще.

Друзья мои, я тоже так делаю. У меня есть автоматический веб-семинар, который проходит для меня три раза в неделю. 

Все работает и без меня.

Единственный раз, когда мне нужно участвовать, это когда люди уже подписались на мой курс или когда я хочу написать еще один пост в блоге, чтобы заполнить мою воронку.

Я делаю то же самое со своими видео на YouTube. Я записываю видео, отправляю их редактору, а они занимаются редактированием и размещением на YouTube и Facebook. 

К сожалению, я не могу автоматизировать себя, сидя перед камерой, чтобы записать видео, но я могу нанять монтаж для этого.

Некоторые потоки доходов легче автоматизировать, чем другие, но не заблуждайтесь: с помощью вы можете передать на аутсорсинг большую часть бремени, которое принесет определенный поток доходов, а затем вы можете перейти к следующей части.

4 Создайте 2–3 других потока доходов.

Одна вещь, о которой мы пока не говорили, – это часть всего этого «Создание бизнеса , способного пережить пандемию ». 

Как бизнесу выжить в пандемии?

Что ж, как и инвестирование, способ выжить – это диверсификация. Мой онлайн-курс в среднем стоит около 4000 долларов в месяц. Реклама в моих видео на YouTube и в Facebook приносит мне дополнительно от 1000 до 2000 долларов в месяц.

Затем я зарабатываю деньги напрямую через Medium Partner Program. Зачем диверсифицировать?

А что, если Medium обанкротится?

Все мои зацепки исчезнут. Мой продукт был бы бесполезен. Я останусь ни с чем.

Это меня до чертиков напугало, поэтому я решил попробовать видеоблог как способ получить дополнительный доход. Спустя год я монетизировал, автоматизировал это и теперь перехожу к следующему предприятию. 

Автоматизация потоков доходов дает вам время создавать больше. Это свобода. Это позволяет вам работать над тем, что вы хотите, одновременно повышая финансовую устойчивость к таким временам, как пандемия или рецессия. 

И вам лучше начать создавать что-то еще, потому что все может рассыпаться под вами, как только вы начнете чувствовать запах роз.

Вывод

Таким образом, вот что нужно для создания онлайн-бизнеса, который сможет пережить экономический спад.

1. Создайте постоянный поток органических лидов в свой бизнес с Medium, WordPress или других социальных сетей.
2. Создайте поток доходов, например онлайн-курс, платное сообщество или программу коучинга для этих потенциальных клиентов.
3. Автоматизируйте этот поток доходов, используя вечнозеленые вебинары или нанимая виртуальных помощников.
4. Разветвляйтесь и создайте несколько других прибыльных предприятий в Интернете, выполнив шаги 1–3. 

Это процесс, который помог моему бизнесу процветать в это нестабильное время. Надеюсь, это тоже может вам помочь.