Черная пятница итоги и выводы для бизнеса Dropshipping

Черная пятница и другие специальные торговые события традиционно означают, что владельцы бизнеса снижают цены на свои продукты и предлагают другие щедрые предложения. Но действительно ли вам необходимо нести какие-то дополнительные расходы, чтобы получить лучшие результаты Черной пятницы в своем магазине?

Как вы знаете, в AliDropship у нас есть собственные магазины для доставки товаров для тестирования новых маркетинговых стратегий и повышения эффективности наших технических решений.

Результаты Черной пятницы этого года оказались действительно любопытными; Мы уверены, что вы также можете воспользоваться этими результатами!

Не: снижайте цены слишком сильно

Черная пятница – это период, когда люди чаще покупают вещи. На самом деле не имеет значения, действительно ли вы вводите скидки или нет; это время, когда покупательская активность определяется несколькими факторами, помимо цены товара.

Один из наших магазинов предлагал купон на скидку 15%, в то время как другие работали с неизменными ценами. С одинаковой интенсивностью рекламной деятельности и административной работы все магазины работали практически одинаково.

Другими словами, не только цена продуктов мотивирует людей покупать что-то в Черную пятницу. Давайте выясним, что имеет значение!

Не оставляйте свои объявления без присмотра

Есть любопытная тенденция: количество людей, которые предпочитают делать покупки в Интернете в Черную пятницу, растет из года в год. Многочисленные исследования сообщают о снижении трафика в розничных магазинах и отмечают, что большинство продаж происходит в Интернете.

Как владелец магазина прямой доставки, вы можете воспользоваться этой возможностью и привлечь большее количество потенциальных клиентов с помощью своих онлайн-акций.

Давайте посмотрим на пример.

Чтобы улучшить результаты предстоящей Черной пятницы в наших магазинах, мы сконцентрировались на 3 видах платной рекламы: регулярные посты в Instagram, истории в Instagram и крики в Instagram.

Основные посты в Instagram, а также истории в Instagram стоят нам гораздо дешевле, чем обычно. В октябре 2017 года средняя цена за клик была около $ 0,20, а стоимость одного сайта в корзину составляла около $ 1.

Во время Черной пятницы цифры были ошеломляющими: цена за клик составляла всего 0,05 доллара, а цена за добавление в корзину на сайте составляла 0,20 доллара.

Разница значительна; быстрый и тщательный анализ эффективности рекламы дал нам возможность тратить деньги на рекламу с гораздо большей эффективностью.

Что касается криков, мы сохранили ту же интенсивность и расходы, что и обычно.

Результаты, однако, были удивительными. В одном конкретном сегменте клиентов (покупатели 25-34 лет) мы зафиксировали увеличение объема продаж на 250%!

Дело в том, что поведение покупателей существенно меняется во время крупных торговых мероприятий: эти периоды дают возможность ориентироваться и достигать людей, которые ранее не интересовались этими конкретными продуктами. Если вы тщательно спланируете свои рекламные кампании, вам будет легко увеличить количество заказов без дополнительных затрат.

Это именно то, что мы сделали; читайте дальше, чтобы узнать нашу стратегию!

Делай: много думай о своих рекламных сообщениях

Качество рекламных материалов имеет первостепенное значение.

В наших рекламных акциях мы использовали одинаковую частоту публикаций и даже тот же таргетинг, что и обычно. Единственное, что мы изменили, – это содержание сообщений.

Мы уделили особое внимание:

• Тексты. Основной идеей общения было мотивировать людей на покупку подарков для себя и своих близких. Мы не спекулировали идеей «покупать умные и экономить деньги»; вместо этого мы сосредоточились на вещах, которые имеют особое значение для нашей целевой аудитории.
• Дизайн. Социальные сети требуют визуально привлекательного контента, поэтому для нас было важно создавать броские и яркие изображения. Большинство наших конкурентов просто размещали баннер «Черная пятница», который мало что объяснял. Вот почему мы попробовали другой подход: мы публиковали красочные коллажи продуктов, чтобы показать наших бестселлеров и другие популярные товары. Обычно мы показываем нашу продукцию на белом фоне; на этот раз мы постарались сделать коллажи контрастных цветов, которые сразу привлекают внимание. Кроме того, мы хотели, чтобы эти сообщения были понятны людям, которые никогда не посещали наш магазин и просто видели рекламу – поскольку они даже не знают, что именно мы продаем, важно продемонстрировать как можно больше товаров.

Дело в том, что если вы достаточно хорошо знаете свою целевую аудиторию, вы сможете легко найти правильный тон общения и правильные слова, чтобы мотивировать людей покупать больше. Ваш персональный подход и внимание к потребностям и желаниям покупателей не менее важны, чем скидки и супер-распродажи.

Сделайте: убедитесь, что все для мобильных устройств

В «Черную пятницу» мы зафиксировали 12-процентное увеличение объема продаж через мобильные устройства.

В мировом масштабе цифры также были весьма впечатляющими: по оценкам, почти 63% онлайн-покупателей использовали свои смартфоны для просмотра магазинов, а 29% фактически покупали товары через мобильные телефоны.

Очевидно, это означает, что ваш магазин должен хорошо выглядеть и правильно работать на мобильных устройствах.

Включение хорошо проверенных мобильных тем для магазина не обойдется вам дорого. В то же время этот шаг значительно увеличит ваши продажи из-за растущего числа клиентов, которые предпочитают делать покупки на мобильных устройствах. Кроме того, это не единовременное преимущество, которое работает только при больших продажах: в конечном счете, удобный для мобильных устройств интернет-магазин станет настоящим благословением.

И помните: дело не только в удобстве магазина. Повышение интенсивности размещения рекламы на мобильных устройствах также будет большим подспорьем!

Делать: обеспечить благоприятную среду для покупок

Помните: во время Черной пятницы и любой другой крупной распродажи ваши клиенты, скорее всего, испытывают стресс. Они пытаются заключить выгодную сделку, и они боятся упустить выгодное предложение, так что, скорее всего, они а) испытывают нехватку времени, б) не хватает денег, в) нервничают.

Они уже обеспокоены; не делайте покупки еще более неудобными для них!

В преддверии большого дня убедитесь, что у вас есть:

• Основные платежные шлюзы интегрированы
• Условия клиентской политики подробно изложены на специальной странице интернет-магазина
• Все мессенджеры, чаты, телефонные линии и другие каналы связи работают нормально
• Энергия и терпение любезно справляются даже с самыми странными заказами

Рекомендуется ознакомиться с этим контрольным списком – вы найдете его полезным для подготовки перед любым крупным мероприятием по шоппингу.

Другими словами, вполне возможно генерировать больше продаж и получать значительную прибыль во время Черной пятницы, не тратя много дополнительных денег.

Не тратьте впустую свои финансы, используйте умные бесплатные трюки и наслаждайтесь ростом своей прибыли!

Источник записи: https://alidropship.com