12 вещей, которые я хотел бы знать, когда начал дропшиппинг
О, чего бы я хотел знать, когда начал дропшиппинг на AliExpress. Удивительно, как много ты узнаешь на собственном опыте. Чтобы это произошло, нужно время, но однажды вы оглянетесь на ошибки и поймете, как вы оказались там, где находитесь сегодня. Эти крошечные уроки, которые вы усвоите по ходу дела, дадут вам практический опыт, который поможет вам узнать, что работает… а что нет. Вот несколько уроков, которые я извлек за последние шесть лет, чтобы вы могли получить фору.
12 вещей, которые я хотел бы знать, когда начал дропшиппинг
1 Контент-маркетинг очень важен
Когда я впервые открыл свой магазин йоги, я написал статьи с цитатами о йоге. Я бы отметил влиятельных лиц, упомянутых в статье в Twitter. Они поделятся статьей со своей аудиторией. И я бы выиграл от бесплатного квалифицированного трафика на мой сайт, который конвертировал в продажи.
Но этот раздел на самом деле не об этом. Вскоре после того, как я получил несколько первых продаж этих статей, мы перестали создавать контент для моего блога. Причина, по которой это была большая ошибка, заключалась в том, что у нас не было запасного плана, на который можно было бы рассчитывать, когда магазин рухнул год спустя.
Контент-маркетинг – это один из самых эффективных способов развития бизнеса и поддержания его жизни намного дольше. Больше всего мне хотелось бы превратить блог в партнерский сайт до тех пор, пока не появится следующий выигрышный продукт в моей нише. Поскольку 99 процентов продаж нашего магазина приходятся на один продукт, я рискую, но не собираю более широкую аудиторию, которой я мог бы продвигать еще долго после того, как эта тенденция исчезла.
2 Не переключайтесь с поставщиками, чтобы сэкономить деньги.
Хотя тенденция к покрывалу мандалы угасла примерно в то время, когда наш бизнес рухнул, на самом деле это не было тем, что в конечном итоге убило мой бизнес. Я увидел, что наши расходы на рекламу растут, поэтому я хотел сэкономить на продукте. Итак, я нашел поставщика с более низкой ценой, продающего тот же продукт. К сожалению, я не читал обзоров и не смотрел рейтинги поставщиков. И это решение задело меня больше, чем я мог себе представить.
Скажем так, новый поставщик был не так хорош. Эта ошибка обошлась мне в десятки тысяч долларов. В итоге мне вернули стоимость продуктов, и поставщик был немедленно удален с платформы. Однако самая большая потеря денег была связана с нашими рекламными расходами на Facebook, которые были на рекордно высоком уровне. Facebook не возвращает деньги за неправильный выбор поставщика прямой поставки.
Итак, когда вы читаете одну из моих статей в Оберло, в которой говорится: «Прочтите обзоры поставщиков, посмотрите фотографии клиентов, проверьте рейтинг поставщиков и закажите образец продукта», не думайте про себя: «Да, да, я знаю», что вы нужно на самом деле это сделать. Как мы упоминаем в наших советах по дропшиппингу, невыполнение этого требования может быть намного выше, чем стоимость продукта за 11,99 долларов, который вам нужно заказать.
3 Немедленно продавайте по всему миру
Большинство людей сосредотачиваются на продаже американской аудитории большей части своей рекламы. А когда дело доходит до «международного», они расширяются в Австралию, Великобританию и Канаду. Но правда в том, что есть еще 191 страна, в которую вы можете продавать. Если вы втайне всегда хотели «захватить мир», дропшиппинг – идеальная бизнес-модель для этого. А поскольку маршруты доставки ePacket с годами расширяются, создание международного бренда никогда не было таким простым.
К сожалению, я усвоил этот урок слишком поздно. Только когда мы достигли стремительного роста в маленькой стране, о которой мы никогда не слышали, под названием Джерси, мы начали экспериментировать с другими странами. К тому времени было так много других продавцов, которые продавали тот же продукт, что и я. Если вы начнете маркетинг на международном уровне на ранней стадии, вы сможете найти страны, в которые больше никто не продает. Реальность такова, что для большинства стран, не входящих в большую четверку, количество продавцов намного меньше, что делает их самыми большими возможностями для дропшипперов.
4 Воспринимайте недостатки своих продуктов и показывайте их положительно.
В первый раз, когда вы получаете отрицательный отзыв о своих продуктах, вы не можете не думать про себя: «Ой, я выбрал некачественный продукт». И когда я получил несколько первых негативных писем, я паниковал и сильно извинялся. Я беспокоился о том, сколько других будут жаловаться.
По правде говоря, единственное, что мне нужно было сделать, это быть честным в отношении продукта. Например, одна из самых больших жалоб на продаваемое мной пляжное одеяло заключалась в том, что материал был слишком тонким. Так что же я сделал? На странице продукта я написал подпунктом «тонкий материал для легкого складывания и помогает почувствовать текстуру песка на пляже». Таким образом, я установил реалистичные ожидания от продукта, а также продемонстрировал, почему этот негативный аспект действительно хорош. Это помогло уменьшить количество жалоб из-за оползня. Ищите преимущества, которые могут иметь отрицательные стороны продукта.
5 Вы учитесь на всех своих неудачах
Пытаться. Провал. Пытаться. Провал. Пытаться. Провал. Провал. Провал. Победить. Это в основном формула успеха, когда дело доходит до получения пассивного дохода. Если вы посмотрите на все свои неудачи в дропшиппинге как на уроки бизнеса, вы станете успешным предпринимателем. Бывают моменты, когда уроки будут болезненными или дорогостоящими, но именно ваша способность преодолевать эти трудности будет то, что делает или ломает вас. Лучшие истории успеха всегда начинаются с историй неудач. Не зацикливайтесь на том, как далеко вы сейчас находитесь от своей цели. И не сомневайтесь в своей способности достичь конечной цели, преодолев пару сложных препятствий, которые встретятся вам на пути.. Неважно, сколько раз вы терпите неудачу, важно только то, что вы преодолеете эти неудачи, чтобы в конечном итоге добиться успеха.
6 Лучший способ найти выигрышные продукты – смотреть на рекламу.
Джекпот прямой поставки часто бывает благодаря успеху одного взрывоопасного продукта. Плюс в том, что вам нужно найти только один продукт, чтобы добиться успеха. Обратной стороной является то, что нужно немного поработать, чтобы найти продукт, который станет популярным. На самом деле я нашел лучший продукт в своей карьере в сфере электронной коммерции из успешной рекламы в Facebook. В объявлении было много комментариев, отметок друзей и лайков. Затем я искал тот же товар на AliExpress, а остальное уже история.
Более внимательно относясь к тому, что хорошо работает у других брендов, вы можете получить конкурентное преимущество перед другими конкурентами и владельцами магазинов. Это может помочь вам уловить тенденцию до того, как она действительно взорвется. Так что не бойтесь просматривать списки бестселлеров и ленты социальных сетей. Но что еще более важно, не забывайте действовать быстро, как в течение следующих нескольких часов. Чем раньше вы попадете в тренд, тем лучше будет.
7 Проверить все
Тем не менее, вы всегда хотите что-то протестировать на раннем этапе. Однако, как мы только что упомянули, важен фокус. Например, предположим, что вы выбрали Pinterest для своего бесплатного маркетингового канала, вы можете поэкспериментировать с разными фотографиями, ключевыми словами и целевыми страницами (страница продукта, сообщение в блоге).
Другой пример экспериментирования может быть с идеями продукта. Вместо того, чтобы тестировать продукты из 20 разных ниш, вы выбираете нишу и выбираете продукты в этой нише. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, вы можете создать рекламу и протестировать одну и ту же рекламу в нескольких разных странах.
Поэтому, когда дело доходит до экспериментов, убедитесь, что вы экспериментируете не широко, а глубоко.
8 Сосредоточьтесь на нишах, ориентированных на удержание
Ниша, ориентированная на удержание, – это ниша, которой вы можете владеть и продавать в своем списке клиентов на долгие годы. Например, йога – хорошая ниша, в которой вы можете сохранить свою аудиторию, поскольку это ниша, которую люди, как правило, придерживаются в течение долгого времени – то же самое с женской и мужской модой, красотой и некоторыми нишевыми хобби.
Ниша, ориентированная на приобретение, – это та, в которой вам постоянно нужно привлекать новых клиентов, потому что покупатель уходит из ниши. Например, свадьбы, детская мода и материнство.
Это не означает, что вы не можете добиться успеха в нишах для привлечения клиентов, это просто означает, что стратегия обычно включает в себя больше предварительной работы (создание контента для блога несколько раз в неделю) или больше денег (платная реклама).
Единственная причина, по которой я предлагаю ниши, ориентированные на удержание, заключается в том, что большинство людей, которые только выходят на рынок прямой поставки, работают от 9 до 5 рабочих мест и имеют ограниченный бюджет. Я также слышал от людей в разных сферах, что это действительно отстой, когда вы составляете список адресов электронной почты только для того, чтобы не иметь возможности продать им что-либо через пару лет.
Поэтому, если вы создаете долгосрочный магазин, вы можете придерживаться чего-то с аудиторией, на которую вы сможете делать ремаркетинг на долгие годы.
9 Не нужно фантазировать
Одна из причин, по которой люди бросают дропшиппинг, заключается в том, что они выкладываются на полную. Они устанавливают кучу приложений, покупают самую дорогую тему и тратят 1000 долларов на первую рекламу. А через пару недель, когда у них нет продаж, они начинают волноваться о том, сколько денег они потратили. Они обвиняют всех, кроме себя. Не волнуйтесь, я тоже много делал это вначале.
Ваш первый магазин может быть отстойным. И это совершенно нормально. Когда я только начинал, я сделал анимационное видео для свадебного магазина. Это было буквально худшее анимационное видео в мире, которое когда-либо создавалось. Это было дрянное, некачественное и совершенно не брендовое. И все же я с гордостью продемонстрировал это всем, кого знал. В этом магазине было всего около 30 долларов. Так что это была моя первая и последняя продажа.
Но по мере того, как вы набираетесь опыта, вы фактически начинаете делать и использовать меньше. Единственные приложения, которые я использую в наши дни, – это приложение прямой поставки и печати по запросу, а также приложение для пакетной / дополнительной продажи. Если я действительно хочу, чтобы на моем веб-сайте была добавлена специальная функция, я обычно просто плачу эксперту Shopify единовременную плату за ее добавление, поэтому мне не нужно вовлекаться в ежемесячный план для чего-то такого небольшого, но впечатляющего. .
10 Выберите платный и бесплатный маркетинговый канал, на котором нужно сосредоточиться.
Когда вы только начинаете, вы взволнованы и хотите попробовать все понемногу. Этот план взорвется вам в лицо. Вместо этого сосредоточьтесь на двух каналах: платном и бесплатном. Например, вашими двумя каналами могут быть реклама в Facebook и Instagram или реклама в Google Покупках и Pinterest.
Это эффективно, потому что сосредоточенность позволяет вам стать мастером. Кроме того, высокие затраты на рекламу могут подорвать вашу рентабельность. Так что, если вы продвигаетесь на своем бесплатном канале каждый день, со временем вы будете получать продажи без затрат на рекламу. Платное внимание уделяется в основном краткосрочной помощи. Но если вы строите на долгосрочную перспективу, вы захотите снизить свои маркетинговые расходы на как можно более низком уровне.
11 Вы все еще можете использовать свою аудиторию еще долго после того, как ваш магазин закончится.
После того, как мой магазин йоги умер, я как бы оставил его неиспользованным в течение многих лет. Мы не публиковали сообщения в социальных сетях, мы не продвигали какие-либо продукты в нашем огромном списке адресов электронной почты, мы просто убили его. Но на самом деле это полная противоположность тому, что мы должны были сделать.
Реальность такова, что у нас все еще более 50 тысяч подписчиков в Facebook и более 10 тысяч подписчиков по электронной почте. Наш сайт по-прежнему отображается в поисковых системах, и люди все еще посещают его, даже если на нем нет товаров. Это заставило меня понять, насколько упущенной была возможность.
Если ваш бестселлер теряет пар, вам не нужно покидать свой магазин. Вместо этого вы можете продолжать наращивать аудиторию, экспериментируя с новыми продуктами. Продолжая расширять свою аудиторию, вы даете себе наилучшие шансы на успех в будущем, когда снова доберетесь до золота. Кроме того, на этот раз затраты на маркетинг будут ниже, поскольку вы можете делать ремаркетинг для уже созданной аудитории.
12 Все пойдет не так
Вы можете беспокоиться и беспокоиться о том, что пойдет не так, но вы никогда не сможете подготовиться к тому, что произойдет. Это почти всегда то, о чем вы меньше всего подозреваете.
Например, когда я нанял своего первого фрилансера в социальных сетях, у него было так много положительных отзывов, что я знал, что он отлично умеет собирать аудиторию. Я не думал, что ему нужно тренироваться, и он казался уверенным в своих силах.
К сожалению, один из первых его постов был о том, как он пристыдил людей в штанах для йоги. У меня буквально отвисла челюсть. На тот момент у нас уже было много подписчиков, поэтому я немедленно удалил пост, не задумываясь. Он больше никогда не публиковал подобный контент.
Тем не менее, я отвечал за то, чтобы задать ориентиры и тон того, как я хочу, чтобы он изобразил бренд.
Тем не менее, все, что вы можете сделать, когда что-то пойдет не так, – это немедленно принять меры, чтобы исправить это. Не нужно его взрывать. Признайте, что ошибка была сделана, и устраните ее.
Вывод
Не беспокойтесь о том, чего вы еще не знаете или что может пойти не так. У вас есть навыки и решимость, чтобы преодолеть все препятствия, с которыми вы сталкиваетесь. Некоторые уроки могут быть более сложными, чем другие, но эти уроки действительно могут открыть вам глаза на то, как правильно начать дропшиппинг-бизнес. Важно помнить, что то, что одна рекламная бомба или один поставщик подводит вас, не означает, что вы на ложном пути. Иногда случаются ошибки. Все, что мы можем сделать, это учиться у них.
Хотите узнать больше?
- Oberlo Dropshipping: полное руководство по Dropshipping на Oberlo
- 8 способов каждый раз находить выигрышные продукты
- Я потратил 191 480,74 доллара на рекламу в Facebook. Вот что я узнал.
- 10 мифов о дропшиппинге, которые нужно развенчать навсегда