Промышленные секреты

Взлом воронки: как использовать его для роста вашего бизнеса

Взлом воронки: как использовать его для роста вашего бизнеса

Всегда трудно быть пионером. Придумывание вещей с нуля и поиск новых способов сделать что-то требует времени, усилий, воображения и смелости. Но сегодня не нужно быть первым. Многие предприятия успешно используют вместо этого маркетинговую воронку.

Представьте себе улицу с двумя пекарнями на каждой стороне. Они продают подобные продукты и делят рынок более или менее одинаково. Но однажды, пекарь с левой стороны улицы начинает получать больше клиентов.

Пекарь с правой стороны улицы замечает, что его конкурент выпекает прямо перед тем, как люди уходят с работы, чтобы они могли купить свежий хлеб. Итак, пекарь с правой стороны улицы … начинает делать то же самое.

Это упрощенный пример взлома маркетинговой воронки.

Оглавление

Что такое взлом воронки?


Взлом воронки: как использовать его для роста вашего бизнеса

Взлом воронки – это процесс анализа воронки продаж вашего конкурента с целью адаптации их стратегий к вашему собственному бизнесу. Термин был введен Расселом Брансоном, SEO-консультантом Clickfunnels.

Прежде чем продать что-либо, бизнес должен привлечь потенциальных клиентов. Вы начинаете с информирования людей о способе решения проблемы, затем рассказываете им о своем продукте или услуге и, наконец, делаете предложение. Процесс привлечения людей через эти этапы к покупке называется воронкой продаж.

Вы, вероятно, думаете, что взлом воронки просто копирует то, что и как делают ваши конкуренты. Ну, это не так просто. Вы, скорее, перепроектируете метод, применяемый другими предприятиями.

Законно ли взламывание воронки?

Да, это законно Хотя вы не можете копировать чужие торговые марки, логотипы, девизы, зарегистрированные изобретения и т.д., Никто не может запретить заимствовать макет целевых страниц, время публикации в Facebook или целевую аудиторию.

Работает ли воронка взлома?

Если вы взвесите все за и против, то да, взлом воронки работает. В противном случае вы бы не читали это. Но тут есть подвох.

Многие неопытные предприниматели считают, что если они просто скопируют воронки конкурентов, они начнут зарабатывать ту же сумму денег. Я имею в виду, если это работает для них, почему это не должно работать для меня!

Но на самом деле, вы можете закончиться безрезультатно.

Я смотрю влогера на YouTube, который просто записывает, как он играет в видеоигры. Вот и все. Я серьезно, это все, что он когда-либо делает. Но ему как-то удается привлечь тысячи зрителей.

Значит ли это, что я тоже могу играть в видеоигры и зарабатывать на YouTube? Вероятно, нет – потому что у парня очень уникальный голос и интонация, что делает его не очень умные шутки невероятно забавными.

Другими словами, если вы видите успешные последовательности, возможно, в них есть нечто большее, чем просто процесс продаж. Это также может быть узнаваемость бренда, харизма SEO компании или то, как их команда поддержки клиентов общается с клиентами. Вы не можете скопировать это.

Кроме того, если бизнес даже немного отличается от вашего, он может не работать из-за этой критической разницы в том, что вы продаете и кому. Вот почему я определил воронку как «адаптацию» чужих стратегий для вашего бизнеса, а не «копирование».

Тем не менее, развитие вашего бизнеса с помощью воронки может работать, если вы придерживаетесь следующих правил.

Как заставить воронку работать на вас?


Взлом воронки: как использовать его для роста вашего бизнеса

1. Сравните ваши целевые аудитории

Множество проблем может возникнуть из-за ошибочного мышления вашего конкурента, и вы ориентируетесь на одну и ту же аудиторию. Даже если два интернет-магазина продают идентичные продукты, казалось бы, одним и тем же покупателям, могут быть неочевидные различия.

Например, люди, принадлежащие к разным культурам, имеют разные покупательские привычки. В этом случае копирование не будет работать.

2. Не копируйте. Анализировать!

Как я уже сказал, слепое копирование чужой стратегии онлайн-маркетинга может привести к абсолютно случайным результатам. Вместо того, чтобы просто делать то, что делает этот парень, подумайте, почему эти объявления на Facebook так популярны, или почему этот парень рекламирует только женщин.

Попробуйте выяснить причину чьего-то успеха и понять, почему методы, используемые в этом конкретном бизнесе, заставляют людей покупать продукт. Если вы это сделаете, то вы можете сравнить свой бизнес, целевую аудиторию, местоположение на рынке и предположить, будут ли в вашем случае работать те же методы.

3. Не реализуйте сразу. Тест!

Даже если вы думаете, что понимаете, почему у другого предпринимателя дела идут хорошо, не торопитесь. Может быть, вы о чем-то не подозреваете.

Поэтому любые изменения требуют сплит-тестирования. Всегда сравнивайте новые методы с тем, что вы используете прямо сейчас, прежде чем принимать решение о их применении.

4. Мера вашего противника

Ok, funnel hacking can really help you find new methods to drive traffic to your store, or reach a larger audience, or convert visitors into customers, or whatever. But think about this! Are you able to use them?

What if you found out that a competitor promotes heavily on YouTube with lots of cool videos? Copying it may work, but do you have enough skills or time to do the same?

In other words, if it seems like you’ll have to bite more than you can chew, maybe you shouldn’t even try. At least before you feel ready to keep up with the given competitor.

Funnel hacking methods

There are plenty of funnel hacking methods and techniques many of which are really complicated and imply a full step-by-step analysis of all aspects of someone else’s business. But I suppose you don’t really need ALL of them.

For example, there’s no point in analyzing competitors’ website designs if you’re using one of AliDropship’s themes: we have already done that and made what works best.

Here are some methods you may find useful should you decide to start funnel hacking for growing your business.

Finding competitors

Finding competitors and confirming they have high income is probably one of the most challenging tasks unless you are ready to invest a lot of money into spying tools. However, there’s a number of less accurate but cheaper methods.

  • If you explore the niche you have chosen, you will probably meet some competitors even without looking for them. Seeing the same ad or brand name all the time with tons of likes on Facebook? That’s probably your competitor.
  • Another easy way to find who you are competing with is to search for specific keywords in Google. Make sure you use the Incognito mode so that your personal search results don’t interfere. You will see businesses that enjoy a lot of organic traffic since they occupy the top positions.
  • You can also search for popular social media ads on BigSpy. It’s not free but relatively affordable. It’ll show you ads that earned a lot of likes, which could indicate that the seller is enjoying lots of sales. This method is also helpful if you’re looking for ad or product ideas.
  • There’s also SalesSource which can find and sort dropshipping stores by their monthly sales, but this tool is not cheap!
  • Looking for identical products and their sellers on Google Shopping is also a good idea.

Analyzing traffic

It’s also important to find out where most of the traffic of a competitor goes from. This is how you can understand what sources you should focus on.

Your best choice here are Ahrefs and SEMRush, but since they’re pretty costly, I also recommend trying out SimilarWeb which has a free packet.

Analyzing tracking tools

Understanding what tracking tools your competitors use can also be helpful in funnel hacking. Such tools as Ghostery and BuiltWith will show you a number of things including what tracking software a website uses, whether it retargets customers, uses pop-up, etc.

Becoming a customer

Another technique is to become an actual customer of your competitor. Simply order something cheap from another store.

Почему вы хотите отдать свои деньги конкурентам? Потому что вы попадете на их страницы оформления заказа и спасибо. Вы сможете увидеть, используют ли они покупки после покупки и как.

Кроме того, не забудьте подписаться на их информационные бюллетени, чтобы проанализировать свою маркетинговую стратегию по электронной почте.

Если вам нравится идея копирования успешного бизнеса, подумайте о покупке одного из премиальных магазинов AliDropship . Это точные копии наших собственных сайтов, которые зарабатывают несколько тысяч долларов каждый месяц. В то же время они занимают широкие ниши с таким количеством покупателей, что конкурировать с другими подобными магазинами не составляет проблемы.

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Промышленные секреты

Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Промышленные секреты

Опрос AliDropship: ожидания против реальности - AliDropship Blog

Промышленные секреты

AliExpress Drop Shipping Q & A серия №1: Плагин AliDropship - Блог AliDropship

НовостиПромышленные секреты

Справочник по покупкам в Google: издание 2020 года