Новости

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

В этой истории нет ни причудливого диплома о бизнесе, ни сети знающих наставников, ни кучи денег, из которых можно было бы извлечь пользу. Это просто история обычного ребенка, начинающего с нуля, который самостоятельно нашел путь к успеху в бизнесе, преодолевая трудности и неудачи.

Юанда Вангу 21 год, он из Гамильтона, Онтарио. В прошлом году он немного исследовал мир электронной коммерции и дропшиппинга, и за четыре месяца выручка своего последнего магазина выросла до 18 000 долларов. Но этого успеха почти не произошло для Юанды, которая до недавнего времени планировала пойти по совершенно иному жизненному пути.

Начиная с нуля: средний ребенок

«Чуть больше года назад, а до этого я был обычным ребенком», – говорит он. «Я учился в старшей школе, а потом пошел в университет и понятия не имел, чем хочу заниматься, когда стану старше».

Поэтому по совету родителей Юанда поступил в университет изучать науки о жизни.

«В то время мои родители хотели, чтобы я стал врачом, поэтому я просто пошел по этому пути. Я подумал: «О, похоже, это хорошая работа, хорошо оплачивается. Я мог бы пойти дальше и изучить науки о жизни и посмотреть, к чему это меня приведет », – говорит он.

В то же время Юанда много времени проводил на форумах, посвященных онлайн-бизнесу. Он просматривал форум и читал истории предпринимателей, открывающих и управляющих своим бизнесом. Он слышал все о бесконечных новых способах, которыми можно было начать онлайн-бизнес, и о, казалось бы, бесконечном потенциале, лежащем в большой всемирной паутине. В 15 лет он даже попытался немного заработать на партнерском маркетинге (много не получилось). Но когда он начал больше узнавать о различных онлайн-компаниях, таких как электронная коммерция, ему стало любопытно.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

«Когда я начал читать о предпринимательстве, электронной коммерции и интернет-маркетинге, это меня очень заинтересовало. Я никогда раньше не находил ничего более интересного », – говорит он. «Я смотрел видео на YouTube и бесконечно читал статьи. Это первый раз, когда у меня возникло чувство страсти к тому, что мне нравится делать. Вот тогда моя точка зрения полностью изменилась ».

Но Юанда начинал с нуля, и, за исключением его короткой попытки заняться партнерским маркетингом, у него не было опыта в бизнесе, но, что более важно, денег. Как бы он ни был заинтригован идеей ведения собственного бизнеса в сфере электронной коммерции, он знал, что это будет сложно с учетом его нынешней ситуации.

Именно тогда он услышал о дропшиппинге. Бизнес-модель электронной коммерции позволила бы ему управлять интернет-магазином без необходимости покупать товарные запасы заранее. Он платил за продукты только после того, как они уже были проданы, и его поставщик отправлял их напрямую своим клиентам.

«Это понравилось мне, потому что мне не пришлось слишком сильно рисковать. Потому что у меня действительно не было денег. В то время, будучи студентом, я на самом деле не работал, поэтому я должен был положить 100 долларов на свой банковский счет », – говорит он. «Я думал, что открытие бизнеса будет очень дорогостоящим процессом, но благодаря прямой поставке я понял, что это очень доступно. Любой может начать это, если у вас есть деньги для начала ».

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

Неудача рефрейминга

Незадолго до Рождества в 2017 году он начал строительство своих первых магазинов. Он использовал Shopify в качестве платформы электронной коммерции и использовал Oberlo для поиска товаров у поставщиков прямой поставки по всему миру.

Он начинал с нуля и сначала не знал, что продавать. Так что он пробовал себя в самых разных нишах продукта. Он пробовал продавать косметику и заводить музыкальные шкатулки, а также имел универсальный магазин, в котором было множество самых популярных товаров. Он проводил вечера после университета, читая уроки на YouTube и статьи в блогах, пытаясь узнать как можно больше.

Это было испытание огнем. Он реинвестировал все деньги, которые он заработал в своих ранних магазинах, обратно в бизнес, поэтому он рисковал своими кровно заработанными деньгами каждый раз, когда тестировал новую рекламную стратегию. И не всегда получалось.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга «Был один момент, когда я разместил огромную рекламу на большой странице мемов. И это было очень дорого. Это было около 800 долларов, и это не окупилось, это не принесло так много продаж. Я много потерял, сказал бы, 400 долларов после вычета расходов, стоимости товаров и всего остального », – говорит он.

Но вместо того, чтобы быть сбитым с толку поражением, он решил переосмыслить ситуацию.

«Это был тяжелый момент, но для меня неудача – это временное явление. Если вы потерпите неудачу, вы чему-то научитесь в процессе. Вы узнаете, что совершили ошибку, и это только поможет вам расти дальше », – говорит он. «Так что даже во времена трудностей я понимаю, что это будет сложно, иногда ты будешь терпеть неудачу, но это больше связано с тем, как вы реагируете на неудачу, а не как вы реагируете на победы, которые определяют ваш успех»

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

В поисках своего выигрышного продукта

Его первые магазины приносили небольшие деньги, но только в его последнем магазине дела пошли по-настоящему. И все это благодаря открытию одного продукта – адаптера для iPhone.

Адаптер, занимающий нишу аксессуаров для телефонов, всего за четыре месяца поднял продажи его магазина с нуля до 18000 долларов.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

«В частности, об этом продукте. У меня есть друг, с которым я разговаривал о прямой поставке на Aliexpress, с которым я познакомился через свою группу в Facebook, а затем он показал мне, что его магазин продавал этот продукт в прошлом, и его магазин приносил 20 000 долларов дохода в месяц. ,” он говорит.

Он искал поставщика того же товара и нашел его на AliExpress. Чтобы оценить уровень конкуренции, он внимательно изучил историю заказов продукта, где заметил, что от клиентов AliExpress поступил поток заказов.

«В истории заказов обычно можно определить, занимается ли кто-то дропшиппингом», – говорит он.

Его первая тактика – внимательно изучать временные метки приказов. Если примерно в одно и то же время размещена серия заказов, это означает, что обычно их выполняет дропшиппер. Место доставки также может дать подсказки. Большинство органических продаж на AliExpress доставляются европейским покупателям, но большинство дропшипперов продают товары, доставляемые в США.

Так что, если вы видите много звезд и полос в истории заказов, можно с уверенностью предположить, что этот продукт в настоящее время доставляется напрямую.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

Юанда считает, что этот трюк имеет решающее значение для поиска потенциально выигрышных продуктов.

«Я думаю, что одним из важнейших критериев, которые я сейчас ищу в продуктах, являются органические продажи от людей, которые используют AliExpress в качестве потребителей, а не дропшипперов. Это показывает, что на продукт есть спрос, но именно в этот момент этот поставщик не занимается дропшиппингом, поэтому у вас есть возможность прийти и получить кусок пирога », – говорит он.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

Проверка ниши: аксессуары для телефонов

Ниша аксессуаров для телефонов, которую выбрала Юанда, полна потенциала. Google Trends показывает нам, что это ниша, которая оставалась популярной на протяжении последних пяти лет и никуда не денется.

Trends.embed.renderExploreWidget («TIMESERIES», {«compareItem»: [{«keyword»: «аксессуары для телефона», «geo»: »», «time»: «сегодня 5 лет»}], «category»: 0, “property”: “”}, {“exploreQuery”: “date = today% 205-y & q = phone% 20accessories”, “guestPath”: “https://trends.google.com:443/trends/embed/ “});

Рынок аксессуаров для телефонов хорош тем, что он огромен. По оценкам, в мире используется более 7 миллиардов мобильных телефонов. Только в США это число превышает 327 миллионов. Даже если вам удастся захватить всего 0,001% рынка США, у вас будет 327 000 потенциальных телефонов для дополнения аксессуаров.

Если вы решите продавать аксессуары для телефонов, вы можете продавать такие товары, как чехлы для телефонов, беспроводные зарядные устройства или держатели для колец. А поскольку телефоны настолько важны и важны в нашей жизни, люди хотят покупать продукты, соответствующие их личному стилю. Это означает, что вы можете предложить неограниченное количество дизайнов.

И не только Yuanda добилась больших успехов в продаже аксессуаров для телефонов. Ознакомьтесь с другими историями успеха от производителей аксессуаров для телефонов:

Маленькие детали, которые имеют большое значение

Когда Юанда выпускал аксессуары для телефона, он был уверен в двух вещах:

  1. Он хотел, чтобы его магазин выглядел как бренд премиум-класса.
  2. Реклама не работает, если она похожа на рекламу

Yuanda упорно трудился, чтобы сделать первый один так, сосредоточив внимание на детали его магазина опыт общения премиум бренда чувствовать. Первым шагом к этому было включение в его магазин только одного вида товаров с тремя вариациями стиля. Из-за этого он смог использовать урезанный вариант темы Brooklyn, который быстро направляет пользователей к кнопкам «Купить сейчас» или «Добавить в корзину».

«Идея в том, что я хотел сделать магазин похожим на бренд, а не на магазин прямой поставки и не на универсальный магазин. Это магазин одного товара, который выглядит как настоящий бренд », – говорит он. «Многие универсальные магазины – это просто случайный набор продуктов. И лично мне кажется, что, как только кто-то видит случайную коллекцию товаров, они автоматически думают об Amazon, а затем начинают думать: «О, можно ли получить лучшую цену на Amazon?» И вот тогда ты проигрываешь ».

Но это еще не все. Юанда обдумывал даже более мелкие детали. (Как десятичные дроби маленькие.)

«В последнее время я много читал о ценах. Я думаю, что в электронной коммерции люди часто ошибаются в том, как они устанавливают цены », – говорит он.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

«Многие люди всегда рекомендуют заканчивать цену на 0,99. Но я заметил, что единственные люди, которые действительно это делают, – это розничные бренды, такие как Walmart, Loblaws, и некоторые бренды электронной коммерции, такие как Amazon. Итак, все это действительно крупные розничные торговцы, и люди приходят в Amazon и Walmart, потому что им нужна лучшая цена. Но когда вы пытаетесь убедить импульсивного покупателя, вы не хотите, чтобы он вообще думал о цене. Вы хотите, чтобы они думали о вашем продукте как о продукте премиум-класса, который они могут получить только на этом сайте. Поэтому сейчас я устанавливаю цены так: я просто оставляю их целыми числами, например, 20 или 22 доллара. Это дает ощущение профессионального бренда. Крупные бренды, такие как Nike, которые продают в Интернете, ни один из них не использует цену в 99 центов, они используют 17, 47 или 100 долларов или что-то в этом роде ».

В своей рекламе он твердо придерживался убеждения, что лучшая реклама не похожа на рекламу.

«Это то, во что я действительно верю – создание контента для публикации, не похожего на рекламу. Потому что, если это похоже на рекламу, людям это не понравится, вместо этого они будут прокручивать. Тогда вам будет сложнее показать это людям, потому что алгоритм Instagram отдает предпочтение сообщениям с высокой вовлеченностью », – говорит он.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

Но чтобы осознать это, потребовалось время, и он признает, что, когда он только начинал, его реклама нуждалась в значительном улучшении.

«Когда я только начинал, я вообще не знал, как делать интересный контент», – говорит он. «Разница между« сейчас »и« тогда »заключается в том, что сейчас я понимаю, что люди не хотят видеть рекламу, поэтому вы должны сделать свою рекламу очень тонкой, сделать ее так, чтобы она не походила на рекламу».

Его стратегия теперь заключается в создании контента для Instagram, который представляет его продукт, но также органично вписывается в ленту новостей его аудитории. Затем он оплачивает связанные нишевые аккаунты с большим количеством подписчиков, чтобы репостить их своим подписчикам.

«Например, некоторые из моих рекламных объявлений выглядят как мем. Это просто выглядело бы как очень органичный пост, не похожий на рекламу », – говорит он.

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

Чтобы узнать больше о рекламной стратегии Юанды, посмотрите его мини-видео-пример.

Поэкспериментировав с тактикой выкрикивания в Instagram в своих более ранних магазинах, он уже освоил этот процесс к тому времени, когда открыл свой магазин аксессуаров для телефонов.

«В своем магазине телефонов я точно знал, что делать. Я запускал больше рекламы, находил новые страницы, на которых их можно было бы разместить, а затем продолжал складывать. И довольно быстро я стабильно получал 300 долларов в день в течение недели или около того после открытия магазина. Так что это было довольно прибыльно с самого начала », – говорит он.

Совет для новичков

Хотя Юанда смог начать с нуля и понемногу реинвестировать свою прибыль, чтобы помочь своему бизнесу расти, он считает, что это, вероятно, не лучший подход.

«Я думаю, что действительно важный совет – для начала нужны деньги», – говорит он. «Если у вас нет денег, и вы хотите начать свой собственный бизнес по прямой поставке, вам нужно найти способ получить деньги. Вам нужно либо устроиться на работу, либо начать внештатную работу, либо найти способ или какой-то источник дохода ».

Он вспоминает, как ему было неприятно находиться на этой должности, не имея достаточного денежного потока для развития своего бизнеса.

«Я был на той стадии, когда у меня не было денег, чтобы тратить на мой дропшиппинг-бизнес. Несмотря на то, что я делал с ним продажи, я не мог масштабировать его. На прошлое Рождество я продал свой магазин музыкальных шкатулок, но не смог масштабировать его, потому что у меня просто не было денег », – говорит он.

«Летом я устроился на работу, подработал в офисе. И именно в тот момент, когда я получил эту работу, мой второй магазин прямой поставки начал увеличивать продажи. Думаю, это потому, что я был уверен в том, что у меня есть деньги, поэтому я могу тратить на рекламу, не беспокоясь и не пугаясь ».

Он предлагает стартовый бюджет в размере 1000 долларов, чтобы у вас было достаточно буфера для тестирования различных продуктов и масштабирования с помощью того, что работает. После этого вы сможете начать генерировать продажи и реинвестировать свой доход обратно в рекламу для бизнеса.

Но что важно, он предупреждает, что вы должны быть довольны идеей прожигать все это.

«Напуганные деньги не приносят денег», – говорит он. (И в этом молодой Джизи согласен с ним.)

Начиная с нуля: мне потребовалось 14 дней, чтобы сделать свою первую продажу с помощью дропшиппинга

Влияние начала его бизнеса

Начав свой бизнес в сфере электронной коммерции, Юанда встал на путь, совершенно отличный от того, что он планировал пару лет назад. Это даже заставило его переосмыслить свой путь к карьере врача.

«Я все еще изучаю науку, но в итоге я переключился на другой вид науки, а именно психологию», – говорит он. «Я чувствую, что это было действительно полезно для понимания того, как я пишу, копирайтинга описания моего продукта, а также для понимания мыслей клиента или потенциального клиента, когда они просматривают социальные сети».

Но влияние бизнеса и недавно обретенного предпринимательского мышления Юанды было больше, чем степень, с которой он покинет университет, это изменило его взгляды на жизнь и придало ему совершенно новую цель.

«Это повлияло на меня во многих отношениях. Начало моего бизнеса дало мне хороший источник денег для жизни, пока я учусь в университете, но я думаю, что это также действительно изменило меня, чтобы стать лучше », – говорит он.

«Раньше я тратил свое свободное время, просто бездельничая и смотря Netflix, и не был очень продуктивным. И теперь я чувствую, что это дало мне чувство цели. Когда я просыпаюсь утром, у меня есть кое-что, над чем я могу работать, и это может быть более важным делом, которое действительно мотивирует меня встать с постели и сразу же начать усердно работать ».

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

8 лучших маркетинговых тенденций на 2021 год, о которых нужно знать

Новости

15 способов быстро повысить вовлеченность в социальных сетях

Новости

«Я ненавижу свою работу»: что делать, если вы ненавидите свою работу

Новости

Умный инвестор Бенджамина Грэма Краткое содержание книги