Новости

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга
Содержание

В городе, спрятанном в бухте у западного побережья Ирландии, среди извилистых улочек старого города и ярко раскрашенных пабов, наполненных живой музыкой, вы найдете 25-летнего предпринимателя в сфере электронной коммерции Росс.

Его бизнес в электронной коммерции, в котором продавались косметические продукты, связанные с древесным углем, неожиданно начал развиваться. То, что начиналось как хобби, чтобы заработать немного дополнительных денег во время учебы, превратилось в гиганта, который произвел почти 30 000 заказов в течение первого года.

Я позвонил ему домой, чтобы узнать больше о его предпринимательском пути. Во время нашего чата он рассказал о том, каково это было пытаться построить этот бизнес как полный новичок, включая множество ошибок, которые он сделал на этом пути. Он поделился своими мыслями и советами и рассказал о небольших хитростях, которые во многом повлияли на его успех.

Начнем с самого начала. Был ли у вас когда-нибудь до этого бизнес в электронной коммерции?

Да, думаю, я открыл три магазина до того, как один из них даже продал. Мне очень понравилось создавать веб-сайты, и с Shopify это было действительно легко .

В магазинах я бы посмотрел, что работает с одним, и улучшил бы следующий, но мне никогда не удавалось привлечь много трафика ни в один из них. Я продолжал просто менять идеи продуктов и создавать совершенно новые веб-сайты. Я думал, что у меня нет хорошего продукта, и поэтому я не производил никаких продаж.

Что вы продавали в этих магазинах?

Первый веб-сайт, который у меня был, был посвящен электронным компонентам – маленьким резисторам, конденсаторам и печатным платам. В колледже я изучаю физику и электронику, так что у меня был опыт в этой области. Я заметил, что у поставщиков в Китае их были тысячи, и они были настолько дешевыми, что я не мог смириться с этим. Итак, я создал веб-сайт, но, честно говоря, это здорово, когда вы импортируете все эти продукты с помощью Oberlo для использования в своем магазине, но тогда вам нужно начать писать описания продуктов. Я был очень ленив и не хотел выставлять 1000 товаров и писать 1000 описаний. Так что я сделал это, но потом мне это надоело, потому что это было слишком много работы.

Я сделал второй под названием «Технология для малышей». Я видел этот фальшивый iPhone на AliExpress и видел, что он неплохо продается и стоит всего 2 евро. Итак, я построил свой список продуктов на основе этого iPhone и нашел другие небольшие детали технологий для малышей. Но у меня было мало возможностей. Я рекламировал это в посте на Facebook и, кажется, потерял на этом 100 евро. Я не зарабатывал денег, так что мне это тоже надоело.

Также я пробовала продавать браслеты Anchor. Их было в наличии тонна, и они стоили мне 1 евро. Я подумал, что это нелепо, что кто-то вроде Тома Хоупа может взимать 50 евро за браслет, который я мог получить за 1 евро! Я тоже пробовал это, но моя реклама была не очень хороша. Это принесло немного денег, и в конце концов я отдал их своему брату, потому что он действительно интересовался этим.

Многие люди попытаются, и после третьего раза, если это все еще не работает, они откажутся. Но я мог видеть, что люди заставляют это работать, поэтому я сказал себе: «Держись, я доберусь до цели». Я знал, что модель работает.

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Хорошо, это подводит нас к последней дате. Почему вы решили начать продавать продукцию из древесного угля?

Это было в августе 2017 года, когда я впервые открыл свой магазин древесного угля. Я видел, что другие магазины продают продукты из этой ниши древесного угля, поэтому я начал гуглить все тенденции, связанные с этим. Я видела, что на AliExpress было много поставщиков, продающих много косметики с древесным углем.

Я понял, что мне нужен недорогой продукт, и когда я нашел зубной порошок с древесным углем, он идеально подошел по размеру полей.

Что случилось вначале? Это быстро взлетело?

Забавно то, что мои первые несколько продаж на самом деле пришли от друзей, которые не знали, что это мой веб-сайт. Я связывал их с продуктом, говоря им, что купил его, потому что он был в продаже, и простой маркетинг заставлял их покупать его тоже! Итак, мои первые пять заказов были от друзей, а затем потребовалось примерно три недели, прежде чем у меня появился покупатель по платной рекламе. После этого он начал действительно набирать обороты.

Изначально я был счастлив, если это приносило мне 400 евро в месяц, потому что я все еще учился в колледже и живу с моими родителями, поэтому я подумал: «100 евро в неделю? Отлично. Я могу жить на это ». Так что первые месяц или два я этим занимался, и я был очень доволен этим.

Но я знаю, что ты заработал гораздо больше! Так что же изменилось?

Я помню, как примерно в то же время появился еще один сайт, посвященный древесному углю, и они скопировали мою модель.

Я заходил на их веб-сайт и видел, что у них есть это приложение для социальных сетей, где вы могли видеть продажи других клиентов. Я смотрел его однажды и помню, что в тот день у меня не было продаж, и я увидел у него было пять.

Тогда я подумал: «Хммм .. что я делаю не так? Мне не нравится, что он зарабатывает больше денег, чем я сейчас, потому что изначально это была моя идея!» Тогда я понял, что у меня есть конкуренция.

После этого я больше не довольствовался 400 евро в месяц, потому что знал, что это, очевидно, может принести больше. На том этапе я не осознавал, до каких масштабов он может вырасти.

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Итак, куда вы пошли дальше?

Я только что нацелил свою рекламу на Ирландию, а затем распространился по всей Европе. Затем, в течение двух недель, я также перестал размещать рекламу на определенных местных языках.

Когда я раньше настраивал таргетинг на Испанию, сначала я использовал английский в своих объявлениях, просто запустив одну общую рекламу по всей Европе. Затем я подумал, может, мне стоит изменить язык объявления и настроить таргетинг на каждую страну. Бум. Продажи просто взлетели! Я пошел от 12 000 евро брутто в сентябре и октябре с прибылью, вероятно, 500 евро. До 17 000 евро в ноябре. Это было просто безумие. Это было просто из-за смены языка и ориентации на большее количество стран.

Как вы выбирали страны для таргетинга?

Я заходил в Google Trends и набирал «угольный отбеливающий порошок для зубов» или «белые зубы» и смотрел на 10 стран, которые это искали.

Я мог видеть, что Австралия и Новая Зеландия были довольно высокими, а также США, Ирландия и Великобритания. Ниже в списке оказались Испания, Германия, Франция и Италия. Я подумал: «Хорошо, если им нравится здесь, в Ирландии, почему им не нравится это в Испании?»

Сколько вы потратили на эту рекламу?

Вы сначала тратите собственные деньги, пока накапливаете их, верно? Тогда деньги приносят деньги. Так что изначально я старался не тратить на рекламу низкие расходы, потому что это были мои собственные деньги. Здесь есть небольшой риск, потому что вы не знаете, я мог бы проснуться на следующий день, и ни одна из этих объявлений не сработала, и я только что потерял эти деньги. После того, как пришла моя первая выплата, я вместо того, чтобы тратить ее на себя, просто вернул ее обратно в рекламу.

Я дошел до того, что подумал: «Что бы я ни тратил на рекламу, почему бы мне просто не удвоить их и не посмотреть, сработает ли это?»

После этого, думаю, в декабре я заработал 40 000 евро. Тогда я подумал: «Хорошо, поехали!»

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Вау! Где вы рекламировали?

Я рекламировал в Instagram Stories, и этим привлек много трафика. Сама по себе функция Instagram Stories была довольно новой в то время – она ​​появилась только в феврале или марте того года. А в то время все рекламировали в Facebook. Но я помню, как однажды я просматривал истории в Instagram на своем телефоне, и в промежутках между историями из ниоткуда появилась реклама. Он занимал весь экран. Все, что мне нужно было сделать, это смахнуть вверх, если я хотел его купить. И я подумал: «Это чертовски круто!»

А поскольку реклама на этой платформе была новинкой, это было действительно очень дешево. Если у вас есть хорошее изображение, вы можете использовать его и просто добавить ссылку в свой магазин. Люди могли смахивать вверх, и они попадали именно на страницу добавления в корзину. Это было просто. Чтобы купить товар, нужно всего лишь мгновение.

Реклама привлекала безумный трафик. Даже в самый плохой день, 20 евро принесут вам 300 или 400 человек, приходящих на сайт. Если вы можете конвертировать на 3%, вы все равно зарабатываете на этих 20 евро.

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Вы занимались какой-либо другой рекламой помимо Instagram Stories?

После этого социальные сети стали популярными! С Instagram Stories вы направляете трафик из историй на свой веб-сайт, но многие люди все равно переходят на вашу учетную запись Instagram. Итак, следующее просто взорвалось! За мной следили люди, которые даже не покупали. Так что я думаю, что на пике у нас было 18 500 подписчиков в Instagram.

В итоге я получил много DM от людей, которые хотели стать послом бренда. Доставка и публикация им продукта с угольным зубом обошлась мне в 2 евро, и у большинства людей было 30 000-40 000 подписчиков, так что за 2 евро я получил потенциально 40 000 подписчиков, просматривающих мой продукт.

Они сфотографировались с продуктом и отдали дань уважения моему аккаунту. Если бы только один покупатель купил из 40 000, я все равно получил бы прибыль. Это выгодно для нас обоих, понимаете? Они получают небольшую особенность, и я получаю социальное доказательство.

Работа с влиятельными лицами определенно помогает, и это отличный путь для снижения, особенно если ваш продукт такой же дешевый, как мой.

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Вы продали много разных товаров или у вас есть один победитель?

На самом деле это безумие – я думаю, что к концу было почти 30 000 заказов, и все они включали зубной порошок!

Затем, ближе к концу, может быть, к маю или июню продажи упали, потому что я не тратил столько же на рекламу. Я подумал: «Хорошо, что я могу сделать, чтобы это исправить?» И я не знаю, почему я не подумал об этом раньше, но, конечно, простое приложение для кросс-продаж! Я проработал в рознице четыре года, я точно знал о кросс-продажах и апселлах.

Я установил приложение через полгода после запуска сайта. Когда вы покупали порошок древесного угля, после добавления его в корзину появлялось всплывающее окно, в котором предлагалось купить зубную щетку вместе.

Когда я установил ее, 60% клиентов выбрали бы зубную щетку. И я заработал на зубной щетке больше денег, чем на порошке древесного угля! Когда я оглянулся на дни с высокой посещаемостью, я подумал, что потерял около 40 000 евро из-за того, что не установил это приложение.

Ой, похоже на болезненное осознание. Какие еще ошибки вы сделали?

Когда начинаешь зарабатывать много денег, нет смысла держать это как спектакль одного актера. Очевидно, это звучит хорошо, потому что вы экономите больше денег. Но деньги приносят деньги, поэтому, если бы я потратил больше денег и нанял других людей, таких как дизайнеры или маркетологи в социальных сетях, это было бы мне сначала дорого, но со временем я бы получил их обратно, а затем и немного.

Вы упомянули, что перестали заниматься бизнесом? Что произошло?

Я учился в колледже, и в марте у меня был важный экзамен. Тогда я сделал большой шаг назад из бизнеса. Я бы работал над этим почти полный рабочий день. Я действительно трачу 40 часов в неделю. Затем после экзаменов я в течение пяти месяцев путешествовал.

Все эти деньги приходили, но я все еще учился в колледже, поэтому буквально ничего не мог сделать. Я просто сохранял это, и сохранял, и сохранял. Я знал, что как только закончится колледж, я уйду.

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Когда вы открывали магазин, была ли в вашем плане экономия на поездках частью вашего плана?

На самом деле это забавная история. Итак, летом я сломал свой экран, и он был сломан в течение двух месяцев, прежде чем я наконец его починил. Потом кто-то выбил его у меня из рук через неделю после того, как я починил. Ремонт обошелся мне в 200 евро, и я подумал: «Я больше не плачу!» Итак, я создавал этот веб-сайт и сказал себе: «Если я смогу заработать 200 евро, чтобы починить этот телефон, я буду счастлив». Это была цель. И знаете что, это до сих пор не исправлено!

Даже среди всех поступивших денег я все еще не чинил телефон, потому что мне было все равно.

Я никогда не думал, что все пойдет так, как было, если честно. Когда я зарабатывал 400 евро в месяц, я был в восторге! Затем в следующем месяце это принесло мне прибыль в размере 15 000 евро, а этого просто не произошло! Вы не можете запланировать что-то вроде путешествия на год, потому что откуда я мог знать? Для меня это были лишь маленькие шаги.

Как ведение этого бизнеса повлияло на вашу жизнь?

О, финансовая свобода – это потрясающе! Лично я никогда не думал, что мне будет 25, и у меня будет все это свободное время, и у меня будет денежный поток, чтобы его поддержать. Обычно у вас есть одно или другое, не так ли? Вы увольняетесь с работы, и у вас есть все это свободное время, но теперь у вас нет денежного потока, чтобы делать то, что вы хотите. Или у вас есть все деньги, но вы все время работаете, поэтому вы не можете их потратить.

Это позволило мне заниматься тем, чем я хотел. Я хотел путешествовать месяцами и месяцами, а не быть дома, и я мог это сделать! К тому же я мог работать откуда угодно. Я бы привез свой ноутбук в Испанию или привезу его в Исландию, и я мог бы просто работать оттуда. Я никому не ответил. Я был сам себе боссом. В конце концов, деньги не делают счастья, но ваше время делает счастье.

Как этот предприниматель построил свой бизнес на отбеливании зубов | Истории успеха дропшиппинга

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Дропшиппинг AliExpress - Дропшиппинг AliExpress в 2021 году | Оберло

Новости

Полное руководство по маркетингу в Snapchat

Новости

Полное руководство по гиг-экономике и как начать работу в 2021 году

Новости

Это лучшие типы социальных сетей для онлайн-бизнеса