9 способов, которыми мы используем оптимизацию рекламы на Facebook, чтобы сделать лучшие кампании

Как оптимизация рекламы Facebook может помочь вам в достижении бизнес-целей и как это сделать? Мы рады поделиться своим опытом!

Наша компания и большинство наших клиентов используют рекламу Facebook для продвижения магазинов. Если вы правильно настроите таргетинг и сделаете броскую рекламу, большая аудитория этой социальной платформы может положительно отреагировать на продвижение ваших продуктов.

К сожалению, почти невозможно предсказать, какая реклама будет наиболее подходящей для вашей аудитории. Вот почему мы используем оптимизацию рекламы в Facebook, чтобы протестировать все версии и идеи (даже самые нелепые) и попытаться понять, какие из них на самом деле будут работать лучше. Оптимизация рекламной кампании позволяет нам снизить цену за клик (CPC), повысить рейтинг кликов (CTR) объявления и, наконец, увеличить количество продаж с тем же рекламным бюджетом. Вот 9 стратегий, которыми мы хотели бы поделиться!

Оглавление

Прошли те времена, когда реклама была написана только на официальном языке, который не оставлял места для творчества и эмоциональной активности. Сегодня вы должны быть изобретательны, и ваша реклама в социальных сетях должна соответствовать формату, который подразумевает обычный язык для этой аудитории. Кроме того, должны быть некоторые смайлики, которые нельзя упускать из виду.

Emojis предназначены для выражения эмоций или действий в графической форме. Ниже приведены наиболее часто используемые смайлики для интернет-магазинов. ???♂????????????????! ❗?????. Чтобы найти больше из них, нажмите здесь.

Чтобы проверить, как смайлики действительно работают в продвижении интернет-магазинов, мы решили поэкспериментировать с нашими собственными магазинами. Мы взяли один из наших продуктов и сделали для него два вида рекламы. Первый был коротким и простым с большим количеством смайликов. Второй был очень длинный, написанный более формально. Кстати, второе объявление было основано на рекламе наших конкурентов, которая показала высокую заинтересованность аудитории.

Самый милый увлажнитель воздуха, который вы когда-либо видели! ? Сохраняет вашу кожу увлажненной и свежей на воздухе ? ? БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА ✈️

В.С.

Встречайте новый увлажнитель. Где минималистичный дизайн встречает бесчисленные преимущества увлажнителя. Нажмите «Купить сейчас» и добавьте стильный и полезный штрих вашему дому! 

Результат очевиден. Короткое объявление с emojis имеет CTR (соотношение пользователей, нажимающих на конкретное объявление после его просмотра), которое в два раза выше, чем более длинное! Между тем, цена за клик этого объявления почти в два раза ниже. Таким образом, мы получили в два раза больше переходов из Facebook в наш магазин за тот же бюджет.

Вам лучше делать рекламу во время распродаж или предоставлять скидку на определенный продукт, который вы хотите рекламировать. Человеческая природа не дает нам возможности пропустить еще одну безнадежную сделку, хотя мы все перенасыщены сообщениями о беспрецедентно высоких скидках.

Следующий тест – оптимизировать текст объявления на FB, чтобы выяснить, что является более привлекательным – сообщение со ставкой дисконтирования или сообщение с окончательной скидкой по продукту.

Это ощущение, когда ваш чехол для iPhone – это произведение искусства. Получите скидку 50% и БЕСПЛАТНУЮ доставку!

В.С.

Это чувство, когда ваш чехол для iPhone – произведение искусства ?? Только сегодня $ 14,49 + БЕСПЛАТНАЯ доставка ?

Результат ясно показывает, что объявления должны содержать ставку дисконтирования, потому что такие сообщения гарантируют более высокий CTR и более низкую цену за переход от FB к магазину.

Тем не менее, мы рекомендуем вам протестировать оба варианта в каждом конкретном случае, потому что, если ставка дисконта не впечатляет и составляет до 5-10%, было бы более уместно выделить окончательную цену.

Более того, те клиенты, которые переходят по ссылке в сообщении с окончательной ценой, с большей вероятностью приобретают этот товар. Подводя итог, обращаем ваше внимание на то, что необходимо оценивать не только CTR и CPC, но и рекламные объявления . 

У нас есть еще один вариант сообщения, который мы еще не тестировали. Это звучит как «вы экономите $$». Это означает, что вы можете указать не только ставку дисконта и окончательную цену, но и сумму, которая будет сохранена при покупке товара со скидкой.

Facebook предлагает нам оптимизировать наши рекламные кампании автоматически. Если вы хотите использовать эту возможность, вам нужно найти опцию, которая называется Оптимизация показа рекламы в наборах объявлений, и выбрать один из способов оптимизации:

• Конверсии – Facebook анализирует тех пользователей, которые конвертировали (для этого вам необходимо установить FB Pixel на веб-сайте и установить цели конверсии – покупка, добавление в корзину и т.д. ). Затем он показывает ваше объявление тем, кто с большей вероятностью купит ваш продукт в соответствии с FB. Эта опция в оптимизации набора объявлений Facebook доступна, только если вы накопили достаточную статистику конверсий.
• Просмотры целевой страницы – Facebook покажет ваше объявление тем, кто с большей вероятностью перейдет по ссылке в объявлении и перейдет на ваш сайт.
• Ссылка кликов – оптимизация для аудитории, которая будет нажимать на ваше объявление
• Daily Unique Reach – оптимизация для демонстраций; в этом случае один человек увидит объявление не более одного раза.
• Показы – оптимизация для максимального количества показов вашей рекламы (и, в частности, один и тот же человек может просматривать рекламу несколько раз в день). Этот сценарий идеально подходит для новых рекламных кампаний (после этого вы можете перейти к Оптимизации для переходов или переходов по ссылкам).

В рамках нашей оптимизации FB Ads мы решили протестировать клики по ссылкам по сравнению с показами.

Ссылка кликов 

В.С.

Впечатления

Лучше выбрать оптимизацию для кликов, если мы не хотим тратить деньги. Facebook выберет тех, кто с большей вероятностью пойдет на наш сайт. Следовательно, CTR будет выше, в то время как CPC будет ниже. Однако эта стратегия не подойдет совершенно новым кампаниям, потому что у FB не будет достаточно статистики по кликам. Вот почему FB не сможет сделать какие-либо логические выводы.

Мы также решили оптимизировать набор рекламы в Facebook в зависимости от возраста аудитории. Нам было интересно, следует ли разделить аудиторию на разные возрастные группы или объединить их всех вместе.

18-65+

В.С.

Сплит тест: 18-49 против 50-65 +

Возможно, это наш самый неудачный тест (иногда у нас есть такие). Аудитория, разделенная на возрастные группы, продемонстрировала низкую эффективность, поэтому нам пришлось отключить эти группы объявлений. Видимо, у нас слишком узкая аудитория.

Что касается разделения по полу, мы можем сказать, что в большинстве случаев рекламируемый продукт сам сообщает нам пол целевой аудитории, поэтому нам не нужны никакие тесты. Однако для некоторых конкретных типов продуктов необходимо разделить аудиторию на гендерные группы и протестировать разные варианты рекламы для каждой группы.

Одной из наиболее эффективных стратегий оптимизации рекламной кампании на FB для нас является разделение аудитории по местоположению. Мы выделяем фиксированный бюджет и тестируем разные варианты рекламы для каждого региона (иногда даже для каждой страны). Довольно интересно наблюдать ситуацию, когда одно и то же объявление более чем эффективно в одном регионе и демонстрирует самый низкий рейтинг кликов в другом. 

Еще одна причина разделить аудиторию по регионам заключается в том, что FB всегда идет самым простым путем и показывает ваше объявление только той аудитории, которая может стоить вам меньше всего. Если ваша кампания не оптимизирована для конверсий, вы потратите свой бюджет на тех, кто нажимает на ваше объявление, но мало покупает или вообще ничего не покупает. 

Facebook предлагает огромное количество мест для размещения рекламы. У вас есть возможность выбрать место в 4 разделах: это FB, Instagram, Audience Network и Messenger. Facebook может предложить всего 7 разделов (каждый включает 3-7 баллов):

• Ленты
• Рассказы
• В-поток
• Поиск
• Сообщения
• Контекстные пространства
• Приложения и сайты

Если вы хотите протестировать все варианты, вам потребуется значительный бюджет. Сначала необходимо разделить кампании для FB и Instagram, потому что эти платформы требуют разных картинок и текстов. Затем вы можете разместить свое объявление отдельно в Истории. Когда вы закончите тестирование нескольких объявлений, выделите лучшие из них и, наконец, достигнете точки, когда рекламные кампании сами себя финансируют, вы можете начать расширять охват за счет дополнительных мест размещения рекламы – в аудитории и в Messenger.

7. За исключением пользователей, которые уже конвертировали

Важно разделить вашу аудиторию на новых клиентов и тех, кто уже перешел (купил что-то у вас, подписался на группу в FB, посетил целевую страницу или предпринял какие-то другие предполагаемые действия). Повторные клиенты должны быть отнесены к отдельной аудитории (в меню выберите Аудитории – Создать аудиторию – Пользовательская аудитория). Но учтите, что вам нужно исключить тех, кто уже является вашими клиентами. Это можно сделать в наборе объявлений: раздел «Аудитория» – пользовательские аудитории – ИСКЛЮЧИТЬ людей.

Уже преобразованная аудитория должна быть исключена из группы, которая получает ваши стандартные объявления. Такие пользователи должны получать абсолютно разных. Это называется настраиваемым ретаргетингом.

Ретаргетинг означает таргетинг на потребителей на основе их предыдущей активности в Интернете.

Вы можете предоставлять постоянным клиентам дополнительные скидки, рекламу новинок и т.д. Самое главное, что CTR и стоимость кликов этой аудитории всегда выше. Более того, лояльные клиенты, скорее всего, конвертируются быстрее. 

9. Facebook Автоматическая оптимизация

Регулярно отслеживать результаты становится сложно, если вы запускаете большое количество рекламных кампаний, групп объявлений и предоставляете каждой группе не менее 3-4 объявлений. У FB есть специальная функция – Automated Rules. Вот что вы можете настроить, используя эту функцию:

• Отключите рекламу автоматически, если CTR ниже 1%
• Автоматически отключайте рекламу, если цена за клик превышает 2 доллара США
• Отключите рекламу автоматически, если частота (среднее количество показов рекламы на одного человека) превышает 2
• Увеличьте бюджет группы объявлений на 10%, если цена за результат ниже 5 долларов США.
• Сократите бюджет группы объявлений на 10%, если цена за результат превышает 7 долларов США.

Это лишь некоторые примеры Автоматизированных Правил, которые вы можете настроить и использовать для своих кампаний. На самом деле, вы можете найти гораздо больше таких вариантов. 

Подводя итог

Мы настоятельно рекомендуем систематически оптимизировать рекламу в Facebook, проверяя все возможные идеи и гипотезы, выделяя наиболее эффективные и, наконец, получать более дешевые продажи от рекламы.

Следуйте этому контрольному списку оптимизации рекламы на Facebook, чтобы добиться успеха в своих акциях:

1. Протестируйте другой текст объявления
2. Предоставляем разные виды скидок
3. Использовать оптимизацию для показа рекламы
4. Оптимизируйте рекламные наборы в соответствии с возрастом, полом
5. Оптимизировать для местоположений
6. Попробуйте все варианты размещения рекламы
7. Разделите новых клиентов и тех, кто уже перешел
8. Настроить ретаргетинг
9. Используйте автоматизированные правила Facebook

Мы надеемся, что эти советы по оптимизации рекламы в Facebook помогут изменить ваши рекламные кампании! Не стесняйтесь оставлять свои комментарии и спрашивать нас о других, основанных на опыте, советах по успешному ведению бизнеса.

Источник записи: https://alidropship.com